文案就是撰写广告文宣、任何对外宣传文字化的过程。文案撰写，可以透过文案技巧让文字能打动人心，因此文案撰稿人也常被称为「文字业务员」。
文案的露出管道从街道广告牌、官方网站、电子邮件、数位广告、产品型录、社群媒体等等，它无所不在，是营销中不可或缺的一环。
接下来就就让胡思宇博客来分析文案撰写技巧中有什么「文案架构」，可以快速掌握上手。
什么是文案?
文案就是撰写广告文宣、任何对外宣传文字化的过程。
文案撰写，可以透过文案技巧让文字能打动人心、让词藻优美、更符合时代潮流等，在无形中影响消费者的行动，像是购买产品、加入社团、与你互动等等，因此文案撰稿人也常被称为「文字业务员」。
文案的露出管道从街道广告牌、官方网站、电子邮件、数位广告、产品型录、社群媒体等等，它无所不在，是营销中不可或缺的一环。
你该如何成为文案写手?
成为一位专业的文案写手不难，优秀的文案撰稿人从学术背景完整、受专业营销训练、没有完成高中学业、未满18岁青年、已经退休的长辈、家庭主妇等等……，各种领域都有，你只需要打开电脑就有机会学习各种不同风格文案撰写技巧。
以胡思宇博客小编为例，我受过完整的营销市场训练，面对各式消费者，理解消费者的喜好；同时也受过严格的语文竞赛及学术教育考核；直到现在持续精进、关注各种不同领域的文案风格。
未来胡思宇博客小编也会持续分享有关文案撰写技巧、文案架构、文案范例等文章，内容将涉及我自身接触过的营销主题，文案撰写修改的前后差异。接下来我们来分析文案撰写技巧中有什么「文案架构」?
5个撰写文章技巧-不靠灵感就让顾客吸睛买单
广告大师大卫．奥格威（David Ogilvy）曾说:「广告的作用在于销售，而成功的广告，源自于对消费者的了解。」
因此，了解你的消费者成为文案撰写最重要的关键因素，如何了解你的消费者?你也可以从学习消费者心理学下手
一. 动笔前，先想想你的文案是写给谁?
营销文案撰写中最主要的关键就是了解你的消费者，了解消费者可以从数据分析(如Google Analytics)、网络/门市客服、O2O活动(线上线下活动)等，而每一次营销活动中的消费者回馈，都是描绘目标对象(Target Audience，简称TA)的线索。
你可以把自己想成消费者(当然你要自己成为消费者，体验消费过程)，想像他们的心理素描，「我想知道什么资讯」、「这个产品能解决我什么问题」、「它对我有什么好处」，最好是你自己看到都想推荐给身边的朋友。
例如你是健身房营销文案写手，你该怎么下标语? 除了健身房环境、课程架构、教练帅度这些目标对象最关注的是什么? 假设你搜集分析来的答案就是他们的「体态健美」，你可以给他们一个迫切的需求……
利用恐惧心理你就会心头一惊，是不是很有压力? 光这一句「总有一个比你忙的人在锻炼」这句话就比在路上发传单的人员还更有影响力!
当然不是恐吓你的消费者，是让他们能想像自己损失的样子，不得不开始做准备，并相信可以透过自己的决定改变现状，这就是描绘目标对象的过程，你会随着目标对象的不同做出相对应的文案撰写调整。
二. 吸睛文案标题
引起消费者好奇心，才有机会抓住消费者的注意力阅读内文。要写出吸睛标题就要先描绘出目标对象(TA)的需求，筛选目标族群让他们看到你文案，因此标题明确一写就中，引起注意力就成为文案撰写技巧重要要素。
标题明确方式就如同上方全联文案技巧
- 1.筛选目标对象-「中国年轻人」
- 2.目标对象内心素描-「薪水普遍不高，但爱美又注重购买的高CP值」
- 3.文案初稿可能会是-「便宜又好用，买东西快来全联」
- 4.文案诉求要更加明确，一写就中年轻女性诉求-「长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事」
吸睛文案就油然而生，鞋业产业超级业务员-罗子君曾说:「要先把客人捧上天，让他们自我感觉良好，再提供没有超过他们心理预期的产品，他们自然就会买单。」这就是抓住消费者骄傲虚荣心理需求，让消费者自己对号入座。
三. 内文: 为什么消费者想看?
与其平铺直述的介绍产品的特色，不如站在消费者的立场，告诉消费者「能获得什么好处」，搭配讲故事、诉诸情感、提供真实情境等文案技巧，让消费者被你的标题吸引注意力后，想仔细看你的文案内容。
以滴滴打车的广告文案为例:
- 1.筛选目标对象(TA)-「通勤繁忙的上班族」
- 2.目标对象内心素描- 「生活苦闷疲累，为梦想持续奋斗的上班族」
- 3.标题:吸睛标题、明确文案- 「如果生活是苦逼的，至少梦想是牛逼的」
- 4.内文:服务好处、诉诸情感- 「全力以赴的你，今天坐好一点」
以上文案到此就已经是相当完整的内容了，文案内容将因页面、版面、平台的不同有所增减，若是换成电子商务平台，那则需要分成更多条内文诉求。
四. 如何让消费者行动?
文案结构在最后加上「收尾」的动作才算完整，透过使用者回馈、专家数据等，让你的产品/服务更加有说服力，最终你要在结尾处告诉消费者相关资讯，比如售价、时间、地点、网址、QR Code、活动办法等等……。
如同上方滴滴打车收尾文案撰写「滴滴一下，专车接驾」，为的就是让消费者看完文案后，立刻起身行动。
Tesla Model S-则利用消费者见证的方式，诉诸使用者的使用心得，让整个营销文案具有完整说服力。
五. 检视文案精确性
文字过多赘字、段落冗长，皆会造成消费者在阅读你的广告文案上，感到压迫吃力。
检视文案精确性:
- 删除冗言赘字-以…的状态=>假如；这个牙刷非常好用=>清洁毫无死角
- 确保语意顺畅-即使其实假如你在使用上遇到上述这样的状况= >速效解决你的头痛问题
- 制造文案节奏-动词、短句会加快文案节奏；名词、长句则减缓文案节奏。
除了上述文案架构、文案技巧，可以关注更多胡思宇博客的更多文章，交替使用各项营销技巧，特别是SEO、内容营销、Email营销都很常使用到文案技巧。
