网红经济当道，但实际找来网红合作之后，却发现效果不太好。究竟是哪里出问题？找哪些网红合作？找网红合作，就能达成目标吗？
很多人把网红、KOL当作「特效药」，一遇到营销困境，马上就想找网红，认为网红可以快速治愈品牌的疑难杂症，轻松让商品爆红，或创造大量购买的现象。
但事实并非如此。品牌在找网红、KOL合作前，如果可以先停下来，通过三个问题思考，再展开行动洽谈，就更容易达到目标。
一、「为什么要找？」理清找网红、KOL的真正目的
最常见的状况是，直接决定要找哪一位网红或KOL，然后就直接指定合作对象干一大票，而且合作内容要赶快上线，越快越好。
在决定找谁之前，真的有想过「为什么要找网红」吗？如果没有事先理清找网红的目的，后续成效不但难以精准评估，万一成效不佳，也很难找到原因。
整体来说，在找网红合作之前，可以先理清目的：「我到底希望这个网红能帮助我达成什么目标？」常见的三种目的，包括：
- 1.创造声量或话题：透过网红合作，快速累积品牌在网络和社群的声量，或是创造出一个可以被讨论的网络议题。
- 2.打造品牌/商品的好感度：藉由提供网红实际使用商品、展演商品的使用情境，增加消费者对产品的好感度。
- 3.导引流量：藉由网红的推荐和导引，创造商品的销售可能性。
二、「为什么找她／他？」从KOL金字塔精准挑选合作对象
每个网红擅长的内容不同，确认找网红的目的之后，第二步就要来选择找谁合作，选出最符合的网红。
可以从量化（粉丝数／追踪数、按赞数、平均浏览数、互动率）和质化（网红与产品、目标对象的关联性、网红个性、内容风格、过去合作过的品牌）两个方向来评估，当然也可以利用第三方平台，例如KOL Radar、网红猎人、Tagnology等，更快速找到符合的对象。
当然，量化指标和质化指标筛选出来的，还是会有一拖拉库的网红，但品牌预算有限，可以透过KOL金字塔，在符合预算、又能达成目的的前提下，评估要找哪一种网红合作。
- 明星级大型网红(50万以上粉丝数)：触及人数多，具有一定流量，号召力强，可快速吸引关注，拓宽宣传广度。
- 特色型中型网红(5万~50万粉丝数)：个性鲜明、经营内容有特色，如果能在当中捞找具有潜力的特色网红，就有机会创造高CP值及正面回响。
- 小众微网红(1万~5万粉丝数)：影响力有限，但内容相对更真实、亲近，可当作「大型网红」的协力辅助角色，增加内容的延伸性。
- 奈米网红(1,000~1万粉丝数)：触及人数不多，但互动率反而最高，可以创造「人多势众」的印象。许多品牌会在同一时间找一批奈米网红合作，影响特定领域的消费者，创造出「最近好多人都在…」的效果。
三、「如何运用网红？」思考网红、KOL的合作样态
根据品牌要达成的目的，选择适合的网红、KOL人选之后，第三步是要思考怎么运用网红。
首先，一定要先思考你找的网红，他擅长的内容(Contents)和形式(formats)，接着再去评估，在不抹灭网红的原始个性下，品牌能够产出什么样的内容，与网红透过什么样的合作，进而达到最一开始的目的。
总结
总结来说，品牌找KOL和网红合作有没有效果，主要来自于有没有做好以上三个步骤的思考，就像有一句话说「方向比努力更重要」，如果一开始迷失方向，后面再怎么努力，恐怕都不一定能达到品牌最终的目的。
