这是个体验经济的时代，找寻需求时，需搭配稀缺性，加上对于人性的观察，还有不对秤的信息，即可掌握赚钱的门路。
在知乎上看到一位作者龙猫回答讲了「卖纸」，底层逻辑跟之前在郑云工作室看到的「乞丐与经理」很类似，胡思宇博客重新整理、补述成其他场景与用法，加上自己的经验观察，分享给大家。
有哪些不起眼却非常赚钱的行业？
卖纸，随处可见的一包10元的卫生纸，可以买到一包1.5元，然后一张卖10元。卖一张赚一包，毛利率可达90%。
你肯定会觉得我疯了。来，一步一步来看看。
过往做生意的本质：不对秤资讯，低买高卖。
正常超商里，袖珍卫生纸一包10元，湿巾纸的价格一包50元。但如果你网络上买批发价，前者36包10抽55元（Google第一笔，还没仔细比价，一包1.5元）；湿纸巾可以买到一包80片29元。
而在对的场景下，它可以卖到10 元一张，甚至更贵。
人人都听过沙漠里卖水给淘金者大赚一笔的故事，这叫做「场景的力量」。
传统方法：不对秤资讯，低买高卖，挑对场景
好，当我们把场景锁定在中国常见的「夜市」，接下来就是下一步了：「搭配体验、掌握人性」，将价值提高数十倍。
相信大家在逛夜市时都遇过，有老太太老先生拿着一个碗乞讨伸手要钱，但如果你逛了一圈，大概1~2小时，再回来仔细观察一下碗盘内，除了原本就有的引子钱，平均一晚大概只能拿个100元，甚至到200多元，现在就来思考「如何把纯粹的施舍，提升价值」？
你刚吃完东西手脏了，需要卫生纸，但你没带。
即便你带了，也得用沾满食物渣与油的手，从包包或口袋里掏，弄脏了包与衣服。
这时候「马上拿到纸」，就是需求。
而这时你的摊贩老板不提供服务，他们太忙了懒得给你拿张纸，但老太太可以，她可以到你面前，提供销售体验与服务。
体验经济的方法：升华体验与观察人性
把纯粹的销售产品，提高到销售体验的方法：
老太太不是站在一旁，而是主动观察。当有人把手缩起来，感觉正在找纸时，直接走到面前，微微鞠躬打招呼示意，把准备好的袖珍包卫生纸（可直接抽取），以及湿纸巾呈现到眼前，不用说太多「感谢词」 ，说：「帅哥（美女or 老板），您是要用干纸巾，还是需要湿纸巾擦个手？」
将纯粹的销售服务，升华到销售情怀的方法：
不用说一堆感谢与请，直接让你「选择用什么」，而不是去考虑要不要用，目的在于满足你的优越感，让你不多给点小费下不了台。
体验经济的方法2：提高销售效率（降低付款门槛）
别把破碗盘放在篮子内等对方掏出现金，大陆能用5 元去印个微信二微码，在上个塑胶封膜，加上一句：「好人一声平安，感谢老板。」这边文案效果可以做A/B Test，例如一样是周二晚上，换个：「我老了，儿子不要我了，没有人会雇我干活，我想养活自己。」，多次测试看看那个效果最好。
体验经济的方法3：不要求好看，但至少看起来体面。
赚了一些钱后，记得常常将脸与衣服弄干净些，让自己成为个值得尊重的服务者，而不是纯粹的乞讨者，作自己的老板，服务自己的用户。
这样的模式一个月下来，保证超过22K，甚至可以到30–40K，如果建立了品牌与信任的话。
不用穿到贵气的西装衬衫，但至少不要破衣又蓬头垢面，让人不敢接近。
体验经济的底层逻辑：你至少要能从拉的下脸开始。
过去的我们，对于职业一直有太多的刻板印象与偏见，稍微转个弯，就能将乞讨行为、或者卖卫生纸这种销售，透过设定场景、观察人性、增加服务、情怀升华，换取新的印象与认可。
前阵子去了一趟厦门，他们的物价跟我们差不多，购物中心的内用晚餐，一人约150 台币左右，但兼职外场服务生时薪不到100 元台币，全职员工的月薪也才16000 台币，中国台湾真的幸福许多。
但要维持我们的幸福，首先是不要局限了职业的可能性，再来是去观察有什么事情，是我们能多做一些的？让自己成为个值得欣赏的服务者，从自身做起，也从不轻易评价他人开始。
每个人都值得更好的、更体面的生活方式。
