昨天有朋友问我，现在开网店需要本钱吗？你自己有做过吗？好做吗？在网上看了好多，真的可以零成本开网店吗？
是，也不是。
如果你说的开网店是在Instagram或Facebook等社交平台卖产品，只用金钱来衡量的话，是的，完全可以做到零成本。
但是如果你说的是真正有域名有网站，实实在在运行的网店，我告诉你，谁TM说可以零成本开网店，出来开一个给我看看，你能零成本卖出一个产品的话，我就撞豆腐死！我在不久之前还是一个网店店主，前前后后总计开过三家网店，除了第一家赔了之外，另外都有所有人赚钱，所以我非常清楚开网店的流程和中间的好与不好。
大家可以试试Google「零成本开店」，有一大堆网站标题都是零成本什么什么的，点进去看了说实话，他们只说了些漂亮的话，都好像没想到苦难的那一部份。
来！今天胡思宇博客给大家讲讲道理，说说事实的真相，一些流程以及个人经验。
开网店的不同模式和成本
现时开网店有两个最常见的销售模式：传统销售模式和直运销售模式。
在Amazon或淘宝上开店的依赖式销售和社交销售我会加入比较，但不会详细去说明，当然还有其他的。
*这个表格以个人经验和资料搜集总结出来的，纯作参考用。
传统销售或存货销售
传统销售：自己进货>自己存货>自己铺货>自己推广>用户结账>自己安排发货>自己做售后
整个流程大部分的成本，都是由店主去承担。
这种销售模式顾名思义就是把实体店的方法直接搬到网上去，唯一不同的就是店铺的呈现形式不一样，其他的无论是买货存货发货都是一样的，从进货到售后都要管理的，没什么好讲的。
直运销售Dropshipping
直运销售：搜集产品>与卖家共识>自己铺货>自己推广>用户结账>通知卖家发货
这并不是什么新玩意，很久很久以前就一直存在的。只是得益于互联网的普及，可以直接更容易去操作。无论是直运Dropshipping还是阿里巴巴的「一件代发」其实意思都是一样。
胡思宇博客之前三次的网店经验都是来自直运Dropshipping这个销售模式。
例子：顾客去到你的网店，以$ 25买了某某产品，你再向生产商以$ 15下单购买该产品，让他安排包装发货到顾客手上。很简单的就可以赚了$ 10的差额，完全不需要烦恼库存发货的问题。
你的重点都会放在行销营销与与客人沟通上，必然是比传统销售减少很大一部份的操作成本。
运营网店最贵的成本
时间成本
需要花费大量大量大量的时间去学习，去踩钉子，去错，才有可能知道什么才是最适合自己的网店。没有人一开始就会开网店，知道怎么运营，怎么推广。
而从一个前店主的经验告诉你，你会发现时间根本不够用。当你有一定的那个，你不请人管理的话是会疯掉的。光是售前售后的咨询就可以每天都耗你几个小时，还不算前后期的网店建设维护，SEO，投放广告，订单处理，电子邮件跟进，制定优惠活动，编写文案等等杂七杂八的事。
这才是最最最贵的成本，时间就金钱，尤其是现在这个时代。
开网店最难的是什么
推广/引流
网店的流量和销售是成正比的，一般来说流量愈高就愈有机会转化为销售。但一个新的网店，怎样可以得到流量呢？
自然流量
或者叫做免费流量。比较常见的自然增长有SEO和社交媒体，你将花费大量的时间去做引流。
可以是为每一个在架上的产品，做很好的SEO使你的产品在Google排上不错的位置。
可以是建立一个很好的Instagram页面，里面有很漂亮的产品图片，用户评论等等，吸引访客到网店去查看详细的信息。
是一种需要长期累积的方法，相对而言是比较暖的流量。
投标流量
简单说就是卖广告。
利用Google Ads或Facebook Ads或其他的广告平台，写行销文案直接推给指定的受众，再利用她们的大数据，不断地优化您的广告活动，增加转化率。
可以说是一种马上就可以得到改进的方法，相对而言是比较冷的流量。
但试想想就算你的产品排上位置，有不错的Instagram页面，有投放广告活动，就代表卖得好吗？
不是的。网店顾客的消费心理和实体店的，完全是两码子的事。很少有人会看到一个从来没拿过上手的东西，马上就有购买欲掏出信用卡把它买下来，这事很少发生。
所以还需要有后续的动作，例如电子邮件跟进电子邮件跟进和再营销再营销使访客一而再，再而三的接收到那个产品的信息，才会有可能的转化成顾客。而大神他们都知道，最能赚钱的是这些后续动作。
光是这些你都有可能花很多的时间或钱，去达到某个程度的销售，什至拿到第一个订单。
过来人的建议
为网店编写出色的内容
如果你是想长期做一个网店来赚钱，建立成为品牌的话，我强烈建议你为网店加入相关又有意义的文章内容。什么叫做有值价的文章？一个字：解决问题。诸如此类，为某个产品编写一系列的使用范例，贴士和技巧，什么该做不该做等等的附加内容。
这有几个好处：
第一，有帮助SEO使网站排上好的位置，免费为你增加流量；
第二，减少顾客脑海中对这个产品的问号，他们问号愈少，转化率就愈高；
第三，增强网站的形象和与顾客的信任关系，当他们知道你除了产品好之外，将会有附加价值的话，网店的口碑才会重新的建立起来；
第四，内容比产品的分享力度系数。很简单，你看到有人在社交平台分享「24吋铁锅」和「10道超难煮的菜，用这个锅分分钟搞定。」你会点那一个来看？
不要盲目的推产品，要了解消费者的心理。
广告不是乱投的
要是你准备投广告，记住：
广告投放不是一天两天的事，很多人刚开始投广告（包括我自己），看到头一两天没什么效果，就修改，就换，就投另一个。这不是在投广告，这叫浪费钱。广告是行销的一种，需要不停的收集数据，分析反应，优化活动，收集数据，分析反应，优化活动。不停的做这些以达到最少的钱，换最多的回报。
不要把所有力量都放在一个广告。
我上面有提过，后续动作才是最赚钱的。如果你不知道什么是，再营销的话，我建议你在开始发布之前先了解这是什么原理。不要投放了之后“等结果”，这同样也不叫营销，这叫浪费钱。
找导师教你
或者你会觉得，胡思宇博客又在说废话了。谁不知道找个导师教是一个好办法呀？可是要找呀，要钱呀！大哥。这算是什么鬼建议呀！我要是有钱做这些的话，谁要来看你的免费文章？！
兄弟，别激动。既然我会说这个点，自然就会告诉你为什么。在文章开始的时候我就有提过，我曾经有三个店，除了第一个，另外两个都是赚钱的。那为什么第一个不赚钱呢？而且我可以告诉大家，第一个店前期支出的钱，比另外两个店加起来都要多。这是为什么呢？
幸运吗？不是，是知识。我后面两个店赚钱，有很大部份的原因是我参加了Kevin David的Shopify Ninja Masterclass
不是每个人都是天才，胡思宇博客更可以称得上是蠢才（认识我本人的朋友就知道了）。所以如果你选择要自学成才，大部份情况下，你注定要走很多的弯路，这是无论学什么都一样的事，更何况是创业？
大家应该有听过类似的话：“你创业只要能赚第一个一百万，那你肯定就能赚第二个第三个。”这句话道出什么的意思呢？创业赚钱不是幸运的，是可以学的，是系统的，是一门学问，是知识。
那我再来问你，你愿意把钱投资在自己身上，学一门可以让你赚钱的学问吗？不要被当前的数字给吓着了，因为这不是你应该着重的事，要把注意力放在以后的事上面，放在你自身能够不断的创造收入。
总结
零成本开网店赚大钱？可能吗？不好意思，世界上还真没有免费的午餐。就算今天我送一个新建的网店给你，真正让你零成本创业，里面什么准备好了，有产品有系统有设计，但我还是相信很快你就会发现你赚不了钱，因为就单身如此就能搞死你— —推广。开网店本来就是创业的一种，如果说你是有价值「赚快钱」的心态的话，我建议你还是安安份份打工吧，地球很危险。尽快调整自己的想法和心态，不要怨天尤人，时间永远都是不等人的。
