用双方都「认可」的方式来交换→重点在于是否有「交换」？
什么决定一个人赚钱的多寡？
●改善一个人的速度？●一次能改善多少人？
作生意营销一定要有的观念
●市场
找出谁需要被改善、改善此事值多少钱、多少人需要被改善、计算市场规模
●对手
多少对手、用何方法改善
●我
用何方法改善、如何与众不同
重点：如何持续提升给客户比对手更好的产品
要如何开始一个生产？
人都先想到自已→我能给你什么？你能给我什么？
这样划算吗？OK合作、NG重新谈判or作罢
完整的网络营销流程
精准流量→ OPT-In Page →自动回覆信→销售页→购物车→收款系统→后续追踪、销售→调查需求进入新的交换活动→精准流量( ★周而复始★ )
功能个别分析
- 引导流量：「PPC、自动回覆信、社群营销、联盟营销、Blog、新闻媒体」
- OPT-In Page (又称Squeeze Page、Landing page、收集客户名单)
- 建立关系：「社群营销、自动回覆信、Blog」
- 销售：使用"销售页"
网络营销成败的关键因素
- 确定有市场需求
- 必须对所有活动作A/B Test
- 广告点击率x注册率x自动回覆信x销售页x付款页面=成交率
一定要会的关键数字
●这次广告费花多少？曝光多少次？点击几次？多少人注册？注册的人有多少成为消费者？从广告开台到成为消费老花多少时间？取得一个客户花多少钱？一个消费者平均消费多少钱？一辈子会消费几次？总消费金钱？
什么都不会的初学者该作什么？
- 了解交换的概念→不懂者就无法赚到钱
- 了解网销的完整模型
- 学习判断市场需求
- 找一个能改善别人的产品
- 联盟营销-成交由别人去作，唯一要作的是学习PPC (改善免费技巧&浪费时间)(有速度、能掌控成本)
- 使用自动回覆信系统收集名单
网络营销的目的："改善生活-先创造价值，再要求交换"
该学何课程？
有时效性、片面的都OK，只要能达成目的都可学，好确保知道要如何操作
又，该如何利用？
用来引导精准流量、创造价值、将流量引进自动回覆信系统
网销不该作的五件事：
- ①发垃圾邮件
- ②到别人脸书、Plurk、Twitter留垃圾讯息
- ③到论坛、Blog留言-版主会卖广告而不希望流量外流，最后躲藏的结果「被删留言」是最有可能的
- ④花太多时间在别人社群-失去个人特色无法建立平台→应相反才是
- ⑤用SEO在Blog引导流量作联盟营销- SEO重点在「转换率」→应用PPC测试何者最有效，再用有效的关键字作SEO (而且重点在「排名无法控制」)
