想降低Google Ads 吸引新客户的所需成本？
将这五种行之有效的技术用于Google Ads 好降低每次转化费用( CPA )
如果您问Google 究竟要怎么做，您将不会得到直接答案
您可能会藉由 Google Ads说明 阅览一系列有关文章，但这仍无法为您提供切实可行的策略
毕竟锁定CPA 出价确实能帮广告客户在预算范围内获得尽可能多的转化，但却不一定能帮助节省费用... 而且为了降低或减少获得新客户的所需成本，仍需有经验的PPC广告投放人员来操作
但如果你毫无经验却希望下个月就立即见效，请马上阅读本文才是。
了解每次转化费用( CPA )
"广告客户为获得每个新客户支付的价格，是通过将转换的总费用除以转换数得出的... Google 根据您的品质分数来确定之"
想要了解平均CPA 非常简单，但是再次出现"目标每次转化费用"出价时，事情就变得复杂了。我们将在下面的第5 条中对此进行详细说明，目前我们仅将CPA 作为一种指标和平均值
CPA 表示广告活动的投报率，降低该指标意味着您的PPC 投资可获得更高的回报如此简单，并且确实符合每个广告客户的利益，用更少的投资获得更多的潜在客户
但是每个行业的平均每次转化费用差异很大，也因此在尝试降低CPA 时记住您或客户的转换价值。特别是将当前CPA 与同业进行比较，来了解您的目标时如何降低
警告：降低意味着需要严格遵守广告管理规范，或者冒险使用新的策略或技术
您勇敢地做到了这点，您可以为代理商、客户、品牌或业务降低PPC 成本
以下是让您成为下一位PPC 英雄的五种技巧
1、Location、Location、Location
这句话不止适用于房地产买卖，也适用于PPC 广告投放！
如果您在Google Ads 中将锁定范围设置得过于宽泛，则很可能会投放到转化效果较差的区域
要了解是否因此导致支出过多，请访问Google Analytics 中的目标对象> 地理区域> 地区
在右边的图表中选择左上方的"目标转换率" 指标查看转换成效状况
当PPC 广告投放人员对目标进行细化时，钻研最有利可图的城市将节省不少钱
除非总体流量很少( 表示PPC 问题更大)，否则此乃降低CPA 并提高广告活动ROI 的速效方法
2、通过更好的广告结构来提高品质分数
Google根据广告客户的品质分数来确定每次转化费用(但了解它将使其变得复杂)
因此提高分数将有助于降低CPA这才有意义，对吗？
对！这样作与CPA的降低间存在着很强的相关性，以至于WordStream于 How to Reduce Your Cost Per Conversion by 16-80% ( Sorry, Haters, Quality Score Still Matters ) 表示针对一种优化在结果上将与另一种相同。
在PPC工作多年的任何人都可能已经花费了大量时间来尝试通过相关性等因素来提高品质分数
但是在不断提升的追求中，广告活动管理员有时可以忽略干净广告结构的重要性确保每个广告群组都有组非常相关的关键字，这有助于提高点击率和随后的品质分数
如同 Using Single Keyword Ad Groups To Drive PPC Performance 的说明：「奥迪使用一种称为SKAG (单关键字广告群组)的广告结构，其中广告主仅关注每个广告群组的一个关键字，从而将每次转化费用降低了一半！」
不过请大家注意...为求效果最好的关键字创建而用SKAG，这些关键字可以在Google Analytics中确定。为提高品量分数，PPC Hero于 Ultimate Guide to Google Ads Quality Score 建议审核广告结构并执行以下操作：
- 暂停点击率低于1.5％ 或几乎没有转化的关键字
- 为每个广告群组制作高度相关的目标网页
3、利用Google Ads 的IF 函数
在任何行销活动中成功的途径通常都是：测试→优化→放大→重复
幸运的是，使用Google Ads的搜寻引擎行销人员可以从内置的 IF函数 中受益
它让行销人员可以为广告设置规则，好确保仅在所需条件下曝光。
在广告活动中强制执行规则对于付费搜寻人员而言有两个好处：
- 确保广告在与用户最相关的条件下曝光，意味着最有可能被点击。提高点击率可以提高品质分数，从而降低每次转化费用
- 通过使广告更具针对性和针对性，可避免无谓的点击付费，从而再次降低成本
想开始用IF函数，请先问自己可以优化广告中的文案、受众、价钱或什么
开始实验并迭代结果...持续优化是减少付费广告成本最保证的技术！
4、排程便宜的广告
可以在Google Ads内进行投放时间安排，从而使广告客户通过确定广告在搜寻结果中"何时显得"自定义广告，而这可全由您当地的营业时间有关
不过广告活动管理员还全天挖掘了平均每次转化费用数据，好确保当转化费用激增时出价降低
以 Tips to lower your AdWords cost-per-conversion (CPA) 的例子来说，便建议用如下数据来降低SEM成本
但是也请注意，这可能会导致曝光、点击和转化数减少！
虽说如此仍可通过降低出价前测试出价系数来创建有效的广告投放时间，而不会造成流量损失
广告活动管理员在使用广告投放时间设置来降低CPA 费用时走的很细。在测试全天和全周平均每次转化费用的最高和最低出价时，请确保密切监视帐户
5、尝试机器学习
机器学习和AI在搜寻广告中的进步已让行销人员引起了广泛关注
Google Ads具有内置的机器学习功能，可帮广告客户改善转化并优化广告效果
让我们回到Google Ads中的目标每次转化费用出价
它也称为Google Ads内的智慧出价，是的是广告活动中的一种自动出价策略，旨在让广告为您设置目标每次转化费用获得更多转化(您愿意为转化花费的最高费用)
智慧出价基于机器学习技术，从这个角度来看广告客户可以启用它-只需设置比以前更低的目标每次转化费用，看看是否仍可以借此用较低价格获得相同结果
