或许你已经知道什么是MCN 模式了,也许你有不同的见解看法。简单说,MCN (Multi Channel Network,全平台联播网)是一种未来媒体主流模式。
内容提供者不受传统媒体的频道、篇幅限制,同一内容可以在不同网路平台上架,提供的内容越优质,提供者的影响力越大,这种从Youtube 的平台机制创生出的商业模式,让内容提供者又有新的商业模式。
网红经济的兴起的背景
1.近年来,数位广告的成本越来越高,加上演算法的改变
- Google搜寻广告CPC涨了60%
- Facebook CPC涨了85%
2.「推荐」成为现今电子商务主要的动力,顾客往往会信任网红所推荐的产品,因为可以节省购买的时间。
在这样的背景下网红经济成为全球的趋势。在于品牌端,企业也越来越重视网红行销,根据国外调查指出,有30%的品牌将会增加网红行销,以强化与受众的联系。
什么是MCN?
YOUTUBER兴盛后才兴起的服务机构。
多频道联播网与多个YOUTUBE频道的第三方服务供应商,提供观众开发、节目内容规划、创作者协作、数位权利管理、营利,和或销售等多种服务。
提供庞大的免费资源给网红使用,通常会跟网红抽成。
台湾MCN的代表pressplay,旗下有:这群人、阿翰、阿滴英文
网红媒合平台:让品牌更容易找到网红。
预算多的品牌可以透过代理商找到合适网红,预算低的品牌则可以透过媒合平台KOL rader合作方式与报价,减少来回议价的时间,可以过滤、筛选找到适合品牌的网红。
网红变现模式:
网红最大的资产就是粉丝,通常网红透过多管道跟粉丝互动。一般网红拥有6个以上平台帐号的比例超过6成,如此多平台经营既能实践不同的内容形式的互补,也有助于吸引不同习惯的粉丝。
1.广告:通常是网红最大的变现来源。
七岁的小朋友Ryan的youtube频道有2070万人,是2018年收入最高的youtuber。最高点阅率的次数曾高达18亿之多。Ryan的频道主要介绍小朋友的玩具。
高露洁看中他的高人气以及在小朋友圈的名气邀请他,做了联名款的牙膏,并请他至高露洁牙膏工厂拍摄影片。
2.代言:
理科太太只花8个月,订阅数就突破百万订阅。理科太太的代言费从20~30万涨到80~100万
3.业配
4.直播分成
5.内容付费
知识性网红可以透过定期性内容分享,获取收益。
Pressplay的内容订阅制。
6.线上销售自有品牌商品
薛妞妞的服饰品牌为Anirek,千千的伴面品牌为千拌面(跟春水堂合作)
但是必须思考商品的延续性!
7.协助导购获取分润
网红透过内容的分享,吸引粉丝购买商品,进而获得分润收益、抽佣金。
网红不只是媒体功能,更具通路的功能!
例如:柯以柔
藉由在粉专转单。包底先收一些钱,在依导购业绩抽佣金。
网红经济未来还会有持续的发展空间。