6步教你如何购买一项业务？

如果你认为你是一个有抱负的企业家，但却迟疑于开展一项新的业务——或许只是对心业务缺乏新思路。这没关系，你可以购入一项现有的业务，照样可以经营的有声有色。

虽然购买现有的业务通常会花费更多的前期成本，而且会在创业初期增加风险。而且从财务情况上看到的也许只是实际的利润和折损记录，这不是一般粗略的估计值，而是有一个明确的标注销售点。另外一个好处在于，你还可以通过购入业务获得宝贵的专利或版权，这将会为你提供在一个新兴行业发展的机会，用自己的专业知识来推动停滞的业务。

为什么创办者乐意卖掉他们的业务呢？

如果一个企业创始人决定出售业务，它一定是存在什么问题。要么业绩下滑，或者财务状况不佳，或者有些其他的难言之隐对吗？

其实这是一个普遍的误解，甚至可以说是一个文化烙印。

在现实生活中，创始人通常可以有无数的理由来出售他们的企业。他们可能正在面临一个不同的生活阶段，此时企业的需求与他们的生活方式不再匹配；或者他们已经厌倦了现有的商业模式，或者他们忽然产生了一个新的想法。的确，他们现有的业务也许强大，但对于他们来说，却是一个没有激情的日常工作。

但是，即使是在一个创始人准备继续前进，这个放弃自己劳动成果的决定也许对他们来说并不容易。找到合适的买家，把业务推向新的高度和，将这项也许的在未来继续执行，让创始人能够放心地知道他们的业务被一个在良好的买家收购。

如何购买一项现有的业务呢？

你想成为买方，重新振兴一项现有的业务吗？那么请按照这个步骤来做吧。

1. 决定你想要什么

收购一个企业是一个复杂的决定，甚至会对你的生活产生长远的影响。所以，在你开始对备选业务进行调查之前，首先你要知道你需要从什么样的生意开始。因此，有这样几个因素要考虑：

• 地点：你喜欢开放式的，还是较为稳定和封闭的环境呢？假设你正在寻找一个没有固定位置的业务，但无论哪种方式，请记住，你经营的位置会对劳动力成本、税收、和其他金融问题产生影响，甚至可以动摇企业的根基。

• 规模：是打算拥有一个小型家族企业，还是大型企业甚至更加繁华的规模呢？购入一个大型的企业可能意味着更大的利润，但也很可能会涉及到更高的收购价格和更高的压力。

行业：考虑一下你对什么领域的业务有较为丰富的经验、你的兴趣爱好、甚至能够引起你激情的事业。
生活方式：你对涉及大量的旅行的工作感兴趣吗？你是否能够承担高强度的工作？或者你是否更愿意做朝九晚五的工作？作为一个企业的老板，你的责任很重大，甚至可能会在凌晨三点起床处理金及业务，所以要三思而后行。

2. 对现有的业务进行研究

一旦你知道你的目标所在，就需要马上开始对业务的销售信息进行研究。但是这不意味着就要开始搜索正在出售逇业务，时机未到。

首先搜索一些自己周边的业务。看看你的某位朋友可能推出了一个成功的应用程序，并正在准备下一个项目的启动？你曾经工作过的一个小企业的业主也许正可能打算出售业务？甚至如果你在一个小区域内搜索，也许你最喜欢的一家本地咖啡店的主人正在准备出售也许，因为要搬到百慕大群岛！

如果你已经确定你希望拥有的一个企业，那么现在可以开始对其进行调查了。

从目标企业向你的企业寻找关联，并通过互联网进行研究。值得一提的是，BizBuySell是一个有信誉的网络企业购买市场。但要注意每一个业务的合法性，因为在网络上也许你会遇到很多不合法的交易。

3. 开始考虑与业务代理合作

如果你已经自己做了一些调查，但并没有找到你想要找的相关企业研究，现在可以考虑聘请商业经纪人帮你在现存的企业中，筛选出你感兴趣的领域，并帮助你对最终业务进行购买条款的洽谈。

商业经纪人与房地产经纪人的工作情况是差不多的，他们通常会在你购买成功时，向你收取约购买价格的5%至10%的佣金。因此，花钱雇用一名专业的商业经纪人是很有必要的，因为谨慎行事十分重要，不要让自己被一个匆忙的决定误导。

4. 对你需要完成的任务了如指掌

当你找到一项不错的生意的时候，通常企业家们都会想要立即买入这家企业并将它的业务开始拓展，在这个过程中你会变得十分兴奋。但是，请冷静下来，首先完成你应该做的前期调查。因为有时候一项看上去不错的生意，背后可能会隐藏着严重的问题，对于购买者来说，这将是一个悲剧的选择。

在你进行进一步的拓展之前，首先要让你的合作团队整装待发。特别是在没有经纪人帮助的情况下，你需要一个精通收购业务律师和一个独立的业务估值公司，以帮助您确定业务的价值和发展前景。

进行业务评估的目的是确定该业务的价值是多少，并考虑如何将自己的专业知识跟其进行连接，这些都可能会影响到业务估值。例如在一个商业公司中，一项销售业务可能导致的之前合作客户的流失，这将严重会影响企业的价值。

有一个专业会计师，对该企业书面的财务状况进行评估，这样有助于确保业务的发展，因为通常来说，收购者可能会对这些问题表现得不够清楚。当你买下一个企业，你便承担了一个巨大的责任和接下来所有情况的可能性。因此在你真正参与这项业务之前，不要放弃任何增加了解的机会。

5. 获得必要的资金

虽然购买现有的业务会得到许多好处，它可以通常会是一次昂贵的购买。除非你个人资金充足，或者有金融业务作为靠山，但是获得必要的资金是十分重要的。

一旦你能够知道你需要多少资金来购买这项业务时，下面几个资金来源可以作为选择：

卖方融资：指的是卖方可以在允许的时间内让你先购入业务，购买价格通常会包含利息。如果你的卖家支持这种方式，这将会对大家都有裨益。

• 天使投资者或风险投资：在这个概念中，你将与其他购买业务的人共进退，他们是财务投资者，而你将会代替他们进行业务的操作。如果企业获得成功，这将会为你带来显著的利润。但如果失败，你将不必担心为没有利润的业务承担偿还债务的责任。

• 商业贷款：同样的，你可以通过一般的银行进行长期贷款或在线对商业银行申请筹资。值得一提的是，贷款机构现在通常可以支持以历史收入做担保，来申请购买企业的贷款。即便如此，你个人的财务状况会对你贷款的资格产生较大的影响。

总之，每一个融资来源都有它自己的优点和缺点，所以你需要进一步的研究，以确保对你购入企业最适合的资金来源。

6. 拟定购买协议

当你确定了一个企业，通过谈判达成协议并获得了资金来准备购买之后，剩下要做的就是拟定一项协议。此外，要确保的并购律师有着良好的专业知识和信誉，并且在你对协议的书面条款完全理解之后再签署。

不要留下任何可能导致业务失败、或是购入以后引起麻烦的隐患。

选择购买现有的企业，对你来说将会一个宝贵的创业壮举，同时会对你、你的社交人脉和员工以后的生活产生深远的影响。良好的人脉资源和付出大量的努力，会帮助你成为一个成功的管理者，甚至会在未来引领一项良好的商业模式。

（编辑： Zoey)