健身一直是一个很热门的话题。男人想要秀肌肉，女人想要好身材，但是真真认真每天去健身，严格执行锻炼计划的，仿佛没有几个人能做到。自己做不到，但是又有需求，所以健身这么一个火爆的市场被各类健身房，专业教练，私教，等等占据。
每个健身房都想要无数的人来办卡，来办一对一的课。宣扬着健身的诱惑，于是很多小哥哥小姐姐办了卡，但是自己又坚持不下去，将它遗忘在角落里。等到下一次想健身，说不定又是在看了某个身材姣好的小姐姐，满身肌肉的小哥哥的刺激下，又办卡又吃灰。
所以大部分健身房的盈利方式就是不停推卡，不断办卡，整出各种健身噱头噱头卖卡，聘用大量人员宣传卡......至于本该重点发展的健身服务，反而成了摆设。
小方就是一个健身房业务员，跟健身有关，但是却不是健身教练，他只做健身相关的推销过工作，说白了就是拿着传单在外面发，然后拉人来办卡，主要针对一对一私教课的销售。
小方大专学的是市场营销专业，但是由于学校不好，学业不精，所以关于营销方面的知识和实战都不是很多。毕业之后投了几份简历都没有收到offer，他觉得被学历歧视了，决定去外地闯一下，去到了传说中满地都是黄金的深圳。
在深圳也是找了蛮久的工作也没有合适的机会，人总得要吃饭嘛，于是小方去做了健身房的推销员。不得不说，深圳的工资确实比一般的城市高，就是健身房的推销员，每个月也有4500的底薪，还有提成。
但吃住在深圳可是个大头，小方在城中村跟别人合租了一个三室一厅，每个月租金加水电就要花掉2000，再加上吃的话，一个月节约一点吃1500也是少不了的，于是剩下来的钱还不到一千。
有句话不是那样说的吗？深圳有钱深圳花，一分别想带回家，按照这个情况，小方是存不下钱的。要想多点收入，就只有靠提成了，只要用心做，拿高提成也能存钱是不。
由于健身房是在一个写字楼的三楼，每天出入的都是急匆匆上下班的工薪族，所以小方在写字楼里的推销几乎没有什么人愿意驻足下来听，更别说去健身房看了。
近水楼台没有得月，好在周围还有好几个小区，以及一所大学，人流量还是蛮多的。小方为了更好的推销，甚至把自己的衣服上面都印上了“健身找我，我是小方”八个大字。然而并没有起到什么很好的效果，虽说跟他一起的推销员业绩也不怎么好，但是小方却总是垫底的存在。
为什么呢？
是小方不够努力吗？
小方每天从早上8点就开始在小区外、写字楼下、学校附近商街拿着传单地推，一天到晚被拒绝一二百次也能坚持到下午6点再下班，可是这样的坚持换来的只是那些上班族、居民、学生们都认识了小方，但是跟他办卡的却寥寥无几，反而看到他就躲得远远的。
原来小方个子小小的，也瘦瘦的，看起来也没有让人垂涎的肌肉，这样的形象去推销健身，也很难有说服力。但他的同事不同啊，同事一个个都比小方高，比小方壮，有着健身推销的天然外形。没有诱人的话术技巧和令人羡慕的身材，小方这个推销想要成功很难啊。
怎么增加收入呢？小方在网上找了很多方法，其中廷哥推荐的社区家电清洗业务，小方是十分感兴趣，为了学习家电清洗技巧，小方在自己租的房子里，用网上教授的洗衣机清洗技巧，成功的把洗衣机拆解并清洗了一遍。
这件事情一直让小方很有成就感，证明自己的自学能力不错，动手能力不错。于是小方又捣鼓了一下空调，发现过空调自己也可以照着教程拆解并清洗干净。然后小方又练起了油烟机、冰箱等需要清洗的家电，都被小方轻松搞定了。
疫情来临后，无事可做的小方为了锻炼自己的技能，每周小方都会巩固练习家电拆解和清洗流程，把出租屋的家电拆了装装了拆，练得非常熟练之后，还主动去帮同事们家里的家电做拆解清洗，把一些常见机型也能搞定了。
按理说，有了技术，就该开始人设打造并引流赚钱了啊，但是小方卡在了引流话术构建和人设打造上，总觉得自己琢磨的怕不靠谱，加上存款不多，辞职后如果遇上点困难和弯路，很有可能导致几个月都赚不到钱活不下去，被逼无奈之下又得去上班，那这次创业就失败了......
权衡利弊之后，小方觉得还是找廷哥咨询一下前期各种工作怎么开展才能少走弯路，因为节约了时间就是对他来说最大的创业成功保障。
凭借家电清洗业务切入社区流量，布局社区产业，这是廷哥一直以来都无比看好的一个轻资产创业方式，这个切入点需求广，这个行业已经不用科普预热，有流量就能变现。
据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并且正以每年1300万的速度递增，家电清洗需求的市场已达到每年几百亿的市场份额。
大部分家电使用一段时间后都需要清洗，而且是定期循环清洗。专业家电清洗呈现出殷切的需求，诺大的市场催生出新的朝阳产业，家电清洗行业已成为一个崭新的投资领域。
社区家电清洗收集的流量是社区流量，社区流量有多值钱呢？
《经济日报》刊登过一篇报道:
有经济工作者调查证实，64%的城市居民需要社区服务中的家政服务，50%的居民认为车辆寄存有待重视18%的居民需要出租生活用品、物品等服务，62%的居民需要电视机、洗衣机、电冰箱、空调、电风扇等家用电器的维修，42%的居民需要自行车、钟表照相机等日用品的机械修理。还有42%的居民需要学习微机操作、书法绘画和烹调等。由此可见，随着城市居民生活质量的不断提高，人们已经越来越渴望在家门口就能直接享受到更多、更便利的服务。
收集了社区流量之后，除了家电清洗之外，上面的所有需求能不能做？都能做！
所以，小方的引流价值就是社区家电清洗服务，然后打造一个努力生活，对工作一丝不苟，待人有礼，待物细致的积极向上好青年人设，引流方式就是通过地推收集收集社区内流量，变现方式前期就是做家电清洗赚钱，后续做好社区其他便民产业的中介服务赚提成，以及收徒卖铲子变现。
这条路廷哥小伙伴里跑通的人太多了，廷哥在这个创业领域的理论+经验+各环节遇到的问题解决方法，可以说那是相当丰富的，要想不走弯路，那确实是问对了人。如果不是小方自己已经学会了全套家电的清洗技术，那么去廷哥做社区家电清洗的小伙伴那里，突击培训一两个月，要快速上手也是非常简单的。
小方迷茫引流和人设打造，
那我们今天就着重解决这两个问题。
地推最重要的就是通过话术展示自己的价值，小方已经有了清洗洗衣机和空调的技术，那就可以从人性贪婪和虚荣层面入手，利用自己的清洗技术，给社区居民提供平价且实惠的家电清洗服务来收集流量。
可以这样说：
您好，我是咱们社区便民行业的创业青年小方，目前推出了家电清洗服务，家里一年以上的电器没清洗是这样的（制作一个拿在手里的海报，展示家电清洗前前洗后的照片，利用一些央视视频截图的标题营造恐怖效果）。
市面上清洗一个家电的费用大概在150-300元左右，我现在做活动，只要60块就可以为您清洗一个家电，如果你对清洗后的效果不满意，一分钱都不收！可以加个微信支持我一下吗？只要加了微信，未来任何时候预约清洗，都可以享受这个价格福利。
毕竟马斯洛五大需求层次，第二层次就是安全健康。有了央视报道的对家电清洗的安全健康做背书，有了低于市场价的清洗服务，有了任意时间都能享受福利价格的优惠，加到微信并不难。地推成功率50%是跑不掉的。
一天询问100个，成功率50%也有50人。一个月1000人的社区流量池吃点苦是完全可以实现的，前面三个月是通过人设内容培养信任展示服务的时候，订单会比较少，所以前面三个月主要发力地推，争取做到3000人的流量池。因为三个月后就没有太多时间地推了......目前廷哥社区小伙伴们一天只能增加一二十个社区居民流量。
为啥？他们懒了吗？
据众多社区清洗业务的小伙伴反馈，1000个地推的社区流量，三个月后的转化率在30%左右。300单，一天做5单都得两个月时间，一天5单基本是早出晚归，地推增加流量都得见缝插针，不是懒，而是太忙。
不过要三个月后达到30%的转化率，人设内容是必不可少的。
在朋友圈的人设内容中输出自己的行业干货，关于家电的知识都可以，什么家电清洗，家电保养，家电安全等等，这些知乎上都有，只需要小方去系统的整理。
在有意思方面可以分享家庭清洁小窍门；吃到了什么特殊的，玩到了什么好玩的；清洗的电器遇到的一些小插曲，比如空调住耗子，烘衣机住蝙蝠，一些古董家电等等
在有温度方面可以分享自己顺手帮业主倒垃圾啊、维修一下小电器啊，换个灯泡水龙头之类的。也可以分享自己遇到的那些善良的业主，比如说在业主家中清洗的时候，业主看到自己这么认真，还特地留小方在家吃饭，比如说看到小方太累了，主动让小方休息等等。
在有情操方面，可以分享家电清洗时的对比图，开始是多么多么脏，后来经过自己的处理，变得多么的干净，既可以展示自己地专业，也能展示自己的细致。还能分享自己每天工作到深夜，但是依旧不忘跑跑步，看看书等对生活充满热爱的方方面面。
做好以上内容穿插着一天两三条的输出展现，然后中午晚上各一条的业务介绍内容，人设+业务介绍一天4-5条内容，就足够了。凭借多看效应和清洗业务的刚需，三个月后足以达到30%的转化率。
前期60元一次家电清洗，只能是赚点生活费，就算300单，也只是18000块钱，这300单累死累活两个月做完，一个月也才9K收入，辛苦钱算不得什么。主要是靠出卖自己的劳动力来获取流量，以及获得第一次上门清洗从而展示自己优质服务的机会。
所以从进门开始就要将自己细心、周到、热情、不怕脏不怕累的精神展现出来，这样在业主面前才能留下好印象，这样居民们还会删你微信吗？那么第一件电器清洗是60，第二件就可以90-200元了呀~这个追加的清洗业务就是赚钱的时候了。
毕竟有了家电清洁意识的业主，家里不能只有一台空调吧！洗了空调不洗洗衣机？洗了洗衣机不洗冰箱？洗了冰箱不洗油烟机？我们社区小伙伴阿贵，凭借首次服务获得业主信任后，一个普通家庭的最高变现客单价做到780元！
这种追销是最便利的，因为不用浪费路上的时间，一天清洗5个家庭，路上耽误的时间至少都是5个小时。屌丝的时间不值钱，但是有了赚钱业务的时间，就很值钱了。
等流量池大了，里面自然少不了开公司的人，一个公司几十台空调，这就是大单，带着徒弟去搞定，分给同行去搞定，交给徒弟去搞定都是能很快赚钱的。我们社区的小伙伴基本每个人都接到过几家公司的大单，有大单的时候，一个月四五万的收入也是有的。成交过一个公司，服务好，明年又能变钱，说是摇钱树也不差！
到后期口碑出来了，订单只会越来越多，信任也会越来越强。那么疏通下水道的师傅不能介绍给业主朋友们？疏通一次不能收个20介绍费？清洗窗帘沙发呢？家政保洁呢？开锁换锁呢？...这些都是小伙伴们已经在变现的高频社区便民附加业务，全国各地都可以开展，直接把业务介绍发在朋友圈就好，一个月几K的提成轻轻松松。
那么，靠自己1个月能赚两三万，这样的手艺别人想不想学呢？
是不是就能带徒弟卖铲子变现，1个月赚两三万，收3万的学费不过分吧，交不起学费的人也可以免费干半年来交学费。有了免费劳动力帮忙清洗家电，小方是不是就能腾出更多的时间去引流呢？
等到一个社区的流量收完了，依法炮制去做下一个社区。三个月以后是不是又是一大笔收入呢？
廉价清洗引流（三个月后月入9K）→优质服务获取信任，追销其他电器赚钱（月入至少15K）→中介社区其他便民服务赚提成（月入至少20K）→收徒获得学费和免费劳动力（一月收一个徒弟，所有收入加起来至少月入50K，还越来越轻松），钱就一步步由少变多，赚钱方式一步步从累到躺。
这不又是符合飞轮效应的创业么：
为使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮转得越来越快，达到某一临近点后，你无需再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。
不过地推真的苦，没人逼着很难克服自己内心的惰性和恐惧，廷哥让小方考虑一下进营，并不是为了多赚他的钱，只是希望他可以坚持满一年。毕竟对99%的屌丝来说，都是知易行难，要是有着强大的自律能力，还会是屌丝吗？
你的人生郁郁不得志，不知道方法只是很小一方面，管不住自己的好逸恶劳才是主要原因好么！自律很难，不妨考虑一下他律~
