什么是奋斗？奋斗就是每一天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。
小帅，人如其名，身高182，拥有着大多数女生流口水的腹肌，更让人嫉妒的是，还有一张好看的酷似霍建华的脸，很是让廷哥羡慕。
小帅之前的生活，就是属于很容易的那种。从初中开始，倒追他的女生就络绎不绝，收情书和礼物也是收到手软；学习呢，虽然没有太认真学，但成绩也不错，这个应该归咎于母亲的缘故，因为他的妈妈是一个高中老师。
高中毕业后，踏线进了一所985大学，专业是土木工程。进了大学，大学的生活也过得多姿多彩，小帅参加了篮球队，还跟其他学校一起打比赛，为自己学校赢得了第二名。因此小帅更加受欢迎了，他不仅成为了他们院的院草，而且每天的学校表白墙上10条，起码有3条是表白他的。
由于土木工程专业本科就业的职位都不是很好，爸妈也建议他读研，所以小帅凭借过得去成绩，以及不错的人脉，在大四的时候，获得了本校保研的资格。
研一的时候，小帅就开始到处跟着导师去做项目了，虽然每一次出去的地方都是工地，但做完该做的事情，还会有一两天的休息时间。所以也算是四处游历吧。
研一下学期的时候，小帅的母亲病了，由于长达20年的教学工作，让她的肺出了问题，诊断出来的结果是慢性阻塞肺疾病。只能住院进行治疗。但是还不算很严重，需要长期进行观察，防止恶化。
虽然母亲病情不算很严重，但也给家里增加了一笔不小不大的开支。小帅的父亲只是一个普通的上班族，一个月工资只有6000多。小帅自己还在读研没有收入，虽然小帅想给母亲最好的医疗条件，吃最好的药，但担子都在父亲肩上挑着，小帅无能为力。
因为疫情，小帅都在网上上课，得以在医院照顾母亲，但下学期开学了，谁来照顾母亲呢？父亲必须得上班，不然家里收入就断了。在父子两人商量下，开学后只有请一个保姆日常照料母亲，由于沾亲带故，这个护工虽然要的工资不多，但一个月也是5000块，这还是父亲下班后、周末节假日得去顶替的情况下。
母亲的工资加父亲的工资不过一万多，如今用在医疗上医保外的支出就得两万多一个月，父亲的生活费小帅的生活费，日常开支这些再怎么节约也得三千一个月。母亲的病就算出院了，也是需要长期吃药护理复查的，小帅研三毕业后，才能赚钱为家里分担，可是还有两年时间...虽然家里还有点存款，但也支撑不了那么久。
于是他开始思考要如何才能在读研期间赚到一些钱，让妈妈可以有好一些的医疗条件，可以多选择一些自费药，也让父亲可以歇一歇。趁着网课比较自由，他开始在网上寻找各种做副业或者创业的途径。
这一找，就看到了廷哥瞎JB写的东西，他看到了廷哥文章中写了关于大学生的各类创业方法，也比较认可，于是他开始自己尝试用这些方法。虽然因为学校没复课，最主要的引流手段地推不了，但他趁着照顾母亲的间隙去混学校的各种群、去贴吧引流大学生。居然两个月之内也引流了将近600个学生，这对于一个线上引流的新手来说，属于比较厉害的成绩了。
虽然流量池只有600人，但他也想测试一下变现，如果变现顺利，等开学后就可以大力发展地推，因为在学校里凭借他的知名度与影响力，他搞到一两万同学流量是没有问题的。有了一两万大学生流量，不说研二就实现年入几十万的收入，但是研三是可以拼一下的。
但是操持变现用了两个月时间，卖过考研资料，卖不动；卖零食，也是寥寥几个下单的，跟各种培训机构谈了合作，推各种学业培训，也只转化了3单。虽然有了600个流量，但这两个月赚的钱还不到1000块，这让小帅有点儿挫败。
不过验证了这条路能赚钱，小帅还是很开心的。他知道自己做法有问题，但是问题在哪儿呢？感觉方方面面都有错，但又感觉似乎问题都不大。为了提升收入实现自己的愿望为家里减负，为了节约试错的时间，为了把这条路走上正轨，于是，小帅带着他的疑惑来找了廷哥。
廷哥首先看了他的朋友圈，每天4条，有温度有意思有情操都挺好的，但是就是有干货这个地方很杂乱，因为他引流的渠道是多种多样的，所以他一会更新英语知识，一会更新考研知识，一会儿又是各种零食水果点评，一会又是兼职赚钱的方法和注意事项......让人看不懂小帅到底要干什么。
而且小帅还有一个没有做好的地方就是没有给引流的人的人打上标签。也就是说，小帅对于微信上的好友，这个人是对四级资料感兴趣过来的还是对考研资料感兴趣过来的呢？是大一还是大几呢？是男是女呢？上的什么专业呢？......加的当天还能知道，时间一久，就啥都不知道了。
最让廷哥吐槽的就是变现文案的撰写，小帅的文案都是直挺挺的，像超市里的货架一样，写着什么东西，多少多少钱，丝毫没有一点人情味。还特么卖资料卖课程卖零食卖水果...糅杂在一起，这给人都不是超市，而是杂货店的感觉了。
综合起来看，要不是因为小帅长的帅气，要不是小帅引流的大多是本校的同学们有基本的信任在，实在没有能变现的理由。两个月还能变现1000块，真特么没有天理！不过这年头，颜值即正义，你帅你有理。
小帅要想通过大学生流量赚钱，持久赚钱，多多赚钱，上面这3个问题非解决不可。只有解决了这3点，才能将引流过来的大学生更好地变现。
首先有干货不能杂乱，有干货是生存之本，因为我们要通过这个干货，让别人觉得我们有用留着我们，从而才能了解我们，信服我们。这个干货就得对流量有普适的价值，然后以这个普适的价值作为变现切入点，让别人愿意尝试付费，付费后满意了才能建立信任，有了信任了才能叠加其他赚钱的服务与产品。
一只手有5个手指，张开手指去打人，有效果吗？把手掌捏成拳头去打人，才能把人打趴下。有干货也是同理的，如果干货的跨度的领域太多，今天讲美妆，明天讲考研，后天讲美食，大后天讲培训，什么人可以做到这么博学？一天只有24小时，每个领域都要去学到领先人半步，什么人可以做到这么牛逼？
引流用的什么价值，有干货的内容就要和引流价值匹配。如果是考研价值，那么有干货在前期只能是考研相关的知识。如果有多种引流价值，要么不同价值引到不同的微信上，要么打好标签按标签管理。
小帅的有干货之所以杂乱，也是因为小帅没有一个明显的人设定位。如果人设定位是牛逼的研究生学长，那么引流价值考研，有干货就是考研相关；如果人设定位是吃货学长，那么引流价值肯定是美食，有干货就是美食相关...
考研人设立住了，能变现了，能让人满意了，信任就有了，那么再推荐其他的产品或服务变现，就符合《变现六十四套路●第45套之“光环效应”》了。
所以，首先就要确定自己的人设。确定了人设才能确定人设四有之有干货的内容。有干货内容出来了，才能凭借干货内容去引流，才能凭借干货留住流量，才能凭借干货做变现，变现了才有凭借产品与服务建立信任的机会。有了信任，才能赚大钱。
我们用卤菜小乙来举例说明一下：人设是卤菜达人，美食制作高手；干货内容是卤菜的展示、卤品的新鲜；因此有了宝妈人群引流话术加微信免费试吃；加了微信有卤菜技巧分享，家常菜制作分享，有每天卤制过程展示，有每天卖完光盘照片证明没有剩菜...
那么能看美食制作的干货知识，而给孩子给家人做饭是宝妈逃不开的责任，宝妈们学了就能用，有学习价值就不至于删除微信；看了垂涎的美食照片和视频，看多了才会想吃，见证了每日鲜卤直到吃了卫生，对比起其他卤菜老板，小乙的自然更放心。
买了小乙的菜品之后，味道不错，不乱收费，为人大方热情，吃了也没有身体不舒服，那么买的开心吃的放心，建立了信任。小乙从日营业额600元，做到昨天的3082，正是靠着这一步步慢慢做到的。也因为日积月累的人设打造建立了信任，昨天小乙又收了一个徒弟，这是第四个徒弟了，三个月收了12万学费，副业（教徒）收入超过了主业（卖卤菜），这就是建立了信任之后赚大钱的魅力。
如果没有人设价值乱引流，就没有普适的干货来留住人打动人，自己生意都做不好，买一次就失望了，还能建立起信任吗？后续其他方式变现开展得起来吗？
小帅的人设很简单，他最喜欢的是吃，对吃的很有研究，同时也有吃的产品资源。那么就是一个吃货达人的人设。配合积极向上，青春活力又帅气，并且学业有成的学长标签，这个人设就可以很丰满。
那么这个人设对什么学生最有吸引力呢？当然是大学里的女生了，女生零食都是一堆堆的。9月份开学后小帅在大学里地推，我相信大部分女生都不会拒绝一个这样的学长，毕竟一个大帅哥要自己的微信，在颜值即正义的当下，有多少女孩子会拒绝呢？
那么话术可以这样：
同学你好，我是XX大学研二学长，我们成立了一个美食达人联盟，平时会搜集整理分享本校的美食爱好者们的心得、经验、攻略，可以邀请你加入我们吗？【能说不的人很少吧，正常情况下会问怎么加入】
添加我们美食联盟微信就可以了，我们每天会在朋友圈分享一则美食相关的内容，如果你有想分享的，我们一经采用，还会有小礼物奉上哦！
只收女生的流量，那么就能专门针对女生的吃的需求输出干货内容。比如说到了卖水果季节，产品是赣南脐橙。
那么在有干货方面，就能分享脐橙对于人体的各类好处，脐橙能美容养颜，关于脐橙的各类知识等等。分享了知识后，搞点小竞猜、小点评来引导大家互动。
配合有温度，有情操，有意思的人设内容展现，让大家喜欢自己、支持自己并不难。那么就能自然而然在朋友圈中带货了。
带货文案就可以这样发：
果然赣南是孕育最好吃的脐橙的好地方，表哥今年脐橙大丰收了，给我寄过来一箱，打开箱子就能闻到大自然的橙花香，室友们都对果冻一样的橙肉，类似槐花蜜甜而不腻、尾调杨梅般的清爽口感上了头，一下子就被他们抢完了。没吃够又让我给表哥团购了几箱......有小姐姐一起团购尝鲜吗，表哥果园直发，亲自送上门哦。【配上让人垂涎欲滴的橙子图片，完整的，树上的，切开的，流汁儿的...】
喜欢吃橙子的小姐姐，信奉吃橙子能美容、能养生的小姐姐，喜欢看帅哥的小姐姐，吃货小姐姐自然就会私聊小帅参加团购，满意了之后再勾引她们给父母买孝敬父母，给亲友买感恩亲友，做代理卖给朋友赚点生活费......难吗？
本校帅气学长，美食达人，吃货联盟盟主推荐的美味，10000个小姐姐流量，1000箱总能卖。品控满意了不可能没有复购，复购400箱肯定有的。同时就算只能勾引200人买给父母，买给亲友，卖给朋友，平均一人三箱，又能追加600箱。2000箱美食联盟严选赣南脐橙，一箱赚10块钱，也都两万了。
女生吃了美容养颜的食品很多，每一个都可以科普，都可以借一个联盟成员的身份故事来分享，只要严把质量关，不愁生意做不下去。
买橙子满意了，买百香果满意了，买鸡爪鸭爪鸭脖满意了，买开心果满意了，靠谱与信任就建立了，分销可以做，代理可以招，压货囤货可以玩，校园周边美食商家广告可以接，不接广告也可以利润分成把商家变成自己的提款机。
一个5000人的小区，可以让卤菜小乙明年拼一拼年入百万(卖卤菜年入30，今年应该能收到10个徒弟，明年10个徒弟的案例一展示出来何愁不能收徒23个，23*3差不多就可以70万）。10000人的校园学妹流量，人设打造好，何愁不能赚到足够的钱让小帅尽孝，为自己未来拼下一座江山呢？
不过，打江山难，开始奋斗了之后每一天都会过的很难，只有熬过去了，才能一年一年却越来越容易。
不奋斗才会每天都过的很轻松很容易，可一旦增加开支了（结婚生子换房子，老了病了负债了），一年就会比一年焦虑，但想要改变也会越来越难。
别在该奋斗的年纪选择安逸。
