[我的第一桶金]校园金融中介和流量站群

我的第一个100W主要是来自两个项目。两个项目我其实都有讲过，一个就是校园金融中介，一个就是流量站群，让我赚到了人生的第一桶金。

2012年，坐着长途车拉着行李箱就去了北京一个本地老乡开的画班那里学习画画，目的是为了通过艺考能够考上一所好的大学，一直在北京待了有个半年时间，每天8点钟起床，晚上12点睡觉，除了睡觉时间一天都在画画，但基础实在太差，到了真正艺考结果出来的那一天，才发现自己一个都没考上，所以高考志愿填报的时候，第一志愿我直接就写了清华，第二志愿北大。

我本来想打算复读一年，于是高考成绩出来后就背着书包去了当地的画班继续学习画画，暑假的某一天晚上被一个原先一起在北京学习画画的复读生硬拉着去了网吧填补充志愿，补充志愿解释下，就是第一轮高校招生没有招满的学校的二次招生，基本没有什么太好的学校。

因为当时也是抱着试试看的想法，就报了一个表格倒数第一，学费收费排名前几的一个大连的大学，没想到真被录取了，也是抱着有学上总比被学上强的想法，就去了这个学校。

我的绘画成绩，其实也没有想象中的这么差，只不过就是考专业的艺术学校差一些，但是考普通的大学还行的水平，但问题是错误的认知了自己，导致艺术类的大学我都考了一遍，有希望考上的普通大学一个没考。

2013年，我以354分的优秀高考成绩成为了大连某所大学的大一新生。

因为学校是个民办类的大学，还有的人是高考200分的录取的，基本上给钱就能上，所以说我是优秀的高考成绩被录取的，用现在的话讲这就叫做下沉市场里的降维打击吧。

说老实话，在此之前我的人生轨迹八竿子也很难会和互联网这个行业有所交集，你可以想象一个艺术类的学生在一个艺术类的大学学习，想要跨行是件多么困难的事情。

2014年，看了锤子手机罗老师的高校主题演讲后，我就开始彻夜睡不着觉了，我觉得在此之前我的人生只能用失败形容。

学习成绩差、脱离班级同学社交，也不太受老师喜欢，旷课、逃课、不交作业、上课前后左右聊天加睡觉，像一个透明人一样。

从这之后，我就彻底不在学校里上课了，整个人就从学校里消失了一样，一门心思的只想赚钱和发财，但当时我的认知和眼界只能让我局限在学校这么大的地方，能够想到的关于赚钱的方法也离不开周边20公里的范围。

任何课我从来都没有去过，整个大学一共挂了33科，直到今天我也没有拿到毕业证和学位证，后来，听原先学校里的朋友讲，我是我们学校当年那一届唯一个没有大学毕业的。

在真正赚到第一桶金之前，我已经尝试了自己都数不清多少个的项目了，在此之前我也交了足够多的学费。

这一年，我开始真正意义上的第一次创业，和4个网友中的3个在未曾谋面的情况下，仅凭着相互之间的信任凑了10W块钱就开始了第一次创业，成立了一家名叫“金钱魔法师”的现货交易公司，原本是打算做广州某交易所的代理（现在已跑路），在当时这绝对算得上一个暴利且蓝海的行业。

因为公司之间股权太平均，没有人拥有决策权，公司开会时总是缺一两个人，导致一开始定好的业务方向一再发生变化，不到三个月时间就黄了。

2015年，我在贴吧里认识了大学时候的合伙人。

我记得非常清楚，十一国庆节前，合伙人告诉我一个项目能赚钱，就是后来名声被媒体炒作的很臭的“校园贷款”。

他说，他亲眼看着一个大哥在KTV分了上千的现金。

那时还是个学生，我一个月生活费就1500块钱，几百块对当时的我，无疑是笔巨款了。

但先说一点，裸条、套路贷那事我没干过。

都是后来进入一些行业里的败类干的，是他们彻底败坏了这个行业。

听完他说后，我前后想了也就5分钟，说干就干！

但咋干，我们谁都不知道。

国庆假期回来的第一天，我在朋友圈发了个广告。

xx诚信贷款，利息低至xxx/天。。

具体内容忘记了，但八九不离十。

印象极其深刻，我的做贷款第一位客户，在我发朋友圈5分钟后联系了我。

一个95后，家住深圳的女同学。

跟我说自己是个小资本家，要借钱去炒股。

现在看她当时的行为，也是个人才吧。

不知道她有没有投资腾讯和茅台。

在我从业的第一天，就开了个大单。

虽然有了客户，但却不知道怎么干！

就把当时的第一个客户，转介绍给了当时的那个KTV分钱的大哥。

第一次见面，我们在商场的星巴克门口白嫖座位。

大哥身材魁梧，穿着黑色T恤和瘦腿裤，夹了个皮包，非常社会。

带了个网红脸的女朋友，及黄毛小弟。

大哥来了，一顿操作我也没看懂在干什么。

但前后大概也就几个小时，大哥就说钱到打卡里了。

我和当时的合伙人每人分到了400块钱，也就是一共800块钱。

也是后来才得知，那个女同学借了2W块钱，被抽了4000块的手续费。

手续费也可以叫中介费，当时做的项目就相当于现在的金融中介。

你找我贷款，我给你介绍合适的贷款渠道。

如果成功下款了，你向我支付事前约定的中介费用。

也不存在什么欺诈和套路，就是两厢情愿的事情。

在这个行业一开始，大家都比较守规矩。

从这一天开始，我就觉得命运开始转变。

在陆陆续续给大哥带了几个客户后，也逐渐明白了大哥也是在空手套白狼。

将那些能够下款的网络贷款平台整理起来，再代替你申请。

实际上，你自己申请和找大哥给你申请并无区别。

妥妥的赚的就是信息差的钱，大家一般收下款比例的15%或20%的中介费。

这一年，各路校园网贷平台野蛮生长，分期乐、趣分期、拍拍贷、名校贷、小树贷、平安易贷，各路正规的不正规的平台都开始杀入校园金融这个行业。

靠信息不对称赚钱的行业，最怕的就是信息透明。

这一年，非常容易做，竞争也少。

到16年后竞争开始演变的极其激烈，一些原先的客户甚至也转变成了同行。

因为这里面的套路大家在经历一两次后，都会明白是怎么回事。

因为竞争太激烈，在一段时间内也没有任何客户。

16年，和之前的合伙人散伙。

因为赚的钱没分清楚。

干多干少都是一人一半，但95%的业绩都是我一个人做的。

合伙创业，我犯了严重的错误。

也让我在校园金融这个项目里，起了个大早，赶了个晚集。

在我今天来看，也正是由于认知限制了天花板，因为认知不够也不太能理解一个项目到底该如何去放大经营。

我想，如果是今天的我再去操盘和从事这个行业，相信今天赚到的钱不是50W，而是500W还远远不止，或许在新闻媒体上也能有我的一笔了。

当然，我在享受了红利带来的效益，也完全错过了一波暴富机会。

在和之前合伙人散伙后，我开始做群流量。

这一年的群，不限制进群数量，一天进个几百个群非常轻松。

依靠着几百个精准本地大学群，我的收入开始爆发式增长。

一年左右时间，赚了有50W，实际更多，因为财务上不喜欢记账，就按之前的月收入粗略汇总统计一下。

那时候，一天能稳定赚个两三千，偶然还能一次赚个一万多，钱包里随时揣着上万的现金。

对于当时还是学生，又没见过啥大市面的我来说，是笔巨款了。

非常社会的那位大哥，后来也才得知是隔壁学校的95年同龄人。

就是长得显老，穿着和气质比较社会而已，家里在银行系统。

放贷，对他来说就是继承父业。

校园贷，也确实荼毒了非常多人。

在知乎，我讲了我第一桶金的经历，有极其多的道德主义卫士开始抨击，但我想说的是如果将位置互换，如果让你成为当时的我，你是否能够抵制欲望去拒绝从事这个行业呢。

赚钱，对于当时的我来说就是唯一的道德标准。

赚了钱后，一门心思就想谈个女朋友，钱来得快花的也快，大部分都用于消费了，现在比较后悔的事就是当时没有在直接买套房子，这笔钱的购买力当时相当于两套半全款公寓的价格。

2017年，我开始自学python，尝试学习做网站赚钱。

这期间也开了个淘宝店尝试卖银饰，从1688进了一堆假冒伪劣产品，东西没卖出去多少，货倒是砸在手里一大堆。

这一年，在知乎我写下了我第一篇2K赞的回答，一篇关于我揭秘校园金融行业的黑幕操作的文章，基本上把整个行业的骚操作都给翻了个底，也借这篇文章我收了十几个学员。

这一年，我也在知乎认识了一个现在仍然保持联系的95后同龄朋友，现在广州做短视频领域宠物赛道的mcn机构，旗下的达人也是抖音快手Top级的选手。

我后来之所以能够做个人IP和自媒体，一半的因素也是源自于他。

这一年，我在学习做网站的过程中，偶然发现了一个日流量80W IP的印着1024大logo的纯静态单页面网站，我现在也很难形容在当时这对我认知上的颠覆程度，因为在学习做网站赚钱的过程中，我尝试做了很多个不成功的网站，日IP最多的一个网站也不过两三千。

我顺着这个网站的链接，进入到了一个挂有谷歌广告联盟的单页网站，广告的底部放着一张写有“请点击上方图片，再任意点击三次”的诱导文案。

当时我也不懂这是个什么玩法，副业这个词听都没听过。

然后，我就开始尝试模仿这个单页网站，大概两天时间日IP就开始爆发式的增长，每次刷新cnzz的统计后台都可以看到访客数据在直线增长。

我就顺势把我之前做网站开通的百度联盟广告给挂了上去，逻辑非常简单，就是通过站外流量导入到站内，然后靠联盟的广告赚钱，都是真实的真人流量。

第一天，我就靠联盟广告赚了200多块钱。

这个单页网站的流量一共陆陆续续持续了有两周多的时间，高峰时候日IP将近1W，在这段期间我的联盟广告费也积累了2000多块钱，也在单页的首页接了几个海外的客户的广告，加上联盟的钱这一笔赚了有1W块钱。

这一年，从学校未顺利结业。8月，我就坐着绿皮火车从山东去了上海。

初到上海时，身上只剩做单页站赚的这1W块钱，在闵行区租了个付三押一的房租后浑身上下就剩了个不到1000块钱。

但实际上每天我也都有来自淘宝的一些被动收入，虽然当时在淘宝卖银饰失败了，但是也学习到了一些做淘宝的基础知识，就做了两家卖虚拟产品的淘宝店，一家是行业分析报告，一家是各类证书定制服务，每天稳定有个三四百块钱的现金流收入。

因为是大学背景是个艺术类的大学，个人履历也都是一些创业有关的经历，在初到上海找工作时候简直太难了，投递了数百份简历面试了半个上海的公司，也终于在上海浦东找到了一份做网站seo的实习工作。

实习月薪加上补助也就只有4500块钱，每天上下班通勤4个小时，这份工作我干了有俩个月就提桶跑路了，跑路的原因当时我说的是要回老家结婚，这份工作我可能没有时间再做了，实际上真正的原因，是我在工作了一段时间后站群的流量开始暴涨，利用工作的便利合作了一家搞播放器的海外公司赚了一波快钱。

但好景不长，就持续了两个月时间，因为当时百度开始打击和屏蔽各类大人流量的关键词，另一方面，开始有人投入大资金猛砸海量域名抢流量，导致我的日流量从最高一天20W掉到了不到1W。

两个月时间里，我赚到了人生的第二桶金。

在上海的生活压力其实挺大的，虽然两桶金赚了100W，但手上真正能支配的现金也没有100W，没办法就只能开始去找工作继续上班，然后再看看有什么机会能赚钱。

时间来到17年11月，我在应聘到了一家国内的卤味品龙头企业做网络推广工作，后来一些朋友都开玩笑讲我当时在一家烤鸭店工作，就是不提哪家公司。

在烤鸭店我干了有两个月，17年过完年我就提桶跑路了，不过这时候打工的心态和一开始来上海时有非常大的不同，两个月的工作期间我也基本想明白了一些困惑很久的问题。

工作期间，我开始做备案域名这个项目。

备案域名这个项目其实也是靠信息差赚钱，因为到上海之后我想着能开拓一些交流的圈子，所以就让朋友拉我进了一些行业群，结果这些群交流没有，但广告倒是多的很。

但我也没有退群，虽然都是广告，也毕竟是互联网行业的广告，我有一个习惯，就是喜欢去看其他人在做什么，在群里带着看他们发广告也成了我了解行业的渠道之一，时间久了我就发现了一个奇怪的地方，就是一些群里有人在卖备案域名，一些群里有人在求购备案域名。

我就将自己做站废掉的一些域名卖给了一些工作室，发现这事原来是可以赚钱的，凭借着我过去做站群对域名市场规则的了解，我开始了备案域名这个项目。

备案域名我自己来说并没有赚到几十上百万的钱，但是带着后来社群里一些朋友赚到了一笔小钱，大多数人都是几万十几万的一个收入。

好景不长，备案域名这个项目在我当时发了没多久，就被当时圈子里一个大佬拿去开了培训，不到3个月时间管局就收紧了政策，导致项目直接黄了90%.

讲到这里不得不提我知乎认识的95后同龄朋友，当时他非常痴迷一个莆田老农民的文章，有事没事就转发给我看，现在这个大佬也停更很久了，内容大多数是一些通过技术型的文章。

因为，在这个时间之前，我最为了解的事情就只有SEO一件事了，所以看完这个莆田老农民写的文章后，我就觉得咱也能写，之后我开了黑帽星球这个号开始断断续续写一些我SEO有关的内容。

从一开始到真正赚到人生的第一个100W，我走了非常多的弯路，做失败了的项目真的是太多了，大部分我在文中都没有提及，现在我回头去看过去的经历，大部分的尝试其实都是没有太大意义，只有不断做正确的事才能够快速的成长。

本文来源于知识星球：淘金之路 成员分享！

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