“你好，我想学习引流，但是没找到适合的方向”
"除了闲鱼、小红书还有其他的引流渠道推荐吗？”
“我是个小白，有没有详细一点的引流操作教程？”
......
hello大家好，我是多多，每个月的9号和18号是淘金之路主题邀请分享的日子，最近我收集到了太多与引流相关的问题，不少人跟我表示现阶段五花八门的引流玩法确实很吸引人，但教程都写得不够详细，多多听说最近公众号玩法很火，所以特地邀请了咱们淘金之路圈友，10年互联网流量玩家@张鹿奇为大家带来最详细的公众号搜索流量的玩法拆解，特意拜托大佬展示出之前完整的实操数据给大家做解析，千万不要错过！
下边就是分享的正文：
本次分享主要分以下版块：
一、个人简介
二、公众号搜索流量介绍
三、案例及数据
四、公众号流量有普遍性吗？公众号流量是截流吗？
五、公众号变现方法介绍
六、选词工具介绍
七、总结
一、个人简介
大家好，我叫张鹿奇，来自山东济南。很荣幸加入狗哥的圈子，跟着各位大佬们一起成长。今天我主要分享几点近期公众号领域的实操心得，很多一手数据我是第一次公开。有工具，有案例，保证您听了就懂，一学就会，用了就有效果。
先大概说下我的经历。我是85年的，算是互联网界的中老人了，互联网是个讲能力，不看资历的领域，加入狗哥的圈子就是想着多跟年轻人学习才能不掉队，一直成长。2010年开始做百度seo，2012年做百度竞价，算是赶了一个小风口赚了点小钱，后因百度政策，2016开始换到淘宝平台做了几年代购，2020年10底开始接触公众号领域。
当年竞价和代购的确挣钱也是风口，由于互联网发展太快，我那些经验全是老黄历了，不提也罢，有做过相同行业的朋友可以私下交流。下面主要讲讲我在实操的，最看好的，今年准备用全部精力去做的，同时潜力无限，准入门槛很低的公众号优化领域。
二、公众号搜索流量介绍
从去年11月至今，我注册了四十多个号了，也被封过三个号了，同时看过上千个公众号了，也总结了一些经验。针对公众号领域，我的结论就是：现在的公众号领域相当于当年百度seo刚兴起不久时候一样，需求在增长但内容不匹配。所以，只要你找到需求，提供内容就能获取源源不断的搜索流量。
由于很多朋友不了解百度seo，此处我需要再说明一下，我这里说的是流量是主动搜索来的流量。
以下常见的公众号引流方式不属于我这里指的主动搜索流量。
比如某个平台大V（微博知乎等）开了个公众号，在主页宣传一下：这是我的新公众号，快来关注吧。
比如流行的公众号裂变，用诱饵短时间内吸引了一波流量。
比如我从第三方平台（如简书、百度、知乎等）留钩子，引来的流量。
我这里所指主动搜索流量是客户有某个需求了，主动在微信搜索框输入关键词找到你的公众号或文章后主动关注的流量。
主动搜索流量一直是精准流量的代名词，百度和阿里商业帝国的根本（百度竞价和淘宝直通车）就是通过低成本获取主动搜索流量，再加价分发给商业用户，赚取中间价格差赢利的。当然是谁出的钱多，谁分的流量就多。
三、案例及数据
道理讲完了，上案例。我是怎么认识到公众号搜索流量的呢？说来巧合，缘于年初疫情的反复。
2020年10月以前，我对公众号的认知是：这只是一个写文章编故事的地方，文章写好的好了，排版不错，标题起的有点击欲望，有大V推荐，才可能做起来。当然还有常规的裂变方法。我又不会写作，又不会做裂变，公众号还是个封闭的空间，公众号？一个出现了多年的互联网老古董了，我才不会碰。
直到我见识了主动流量的猛烈，怎么说呢，就像你原本只想捞一只鱼，却捕获了一条鲸。这感觉只有当年刚做竞价时有过，很少的成本带来大量的精准流量。
疫情是2020年的黑天鹅事件，影响了人们的方方面面，同时催生了很多新需求，这些需求只能通过手机端APP或小程序才能解决，于是就变相的催生了微信端的搜索需求，重点是这种趋势是不可逆且一直增长的：人们使用手机时间越来越长，手机上能提供服务越来越多，人们更依赖手机获取服务和信息，导致人们使用手机的时间越来越长。做为国民极应用的微信，就成了一个信息的集中和分发地。（备注：这里的服务和信息主要是指图文类的信息。）
2021年1月2日，石家庄疫情突然爆发了，当地随即开始了全民免费核酸检测。核酸检测完后，人们最希望的事就是尽快查到自己的检测结果。于是一个新搜索需求就产生了：核酸检测结果查询。
由于检测结果是统一上报给国家有关部门的，查询页面嵌在政务部门客户端小程序里面，入口比较深，绝大部分人的搜索习惯就是目标词，而不是某个部门小程序的名字，导致一般用户很难找到这个查询入口。
巧合的是，我提前注册了一个相关账号，并在菜单栏设置了相关查询入口的链接。我之所以注册这个号是因为搜索到了一个同行，看他数据不错，含核心词的号只有他一个，看着竞争小，我就顺手注册了一个，做为搜一搜seo的测试号。如下图所示。
后来我这号因为没有核酸检测资质，被封了。后面我也联系过线下专业的检测公司，分公司经理对这块流量很感兴趣，由于注册公众号时需要总公司法人用个人微信扫脸，这点不方便做到。如果您手里有检测资质，可以注册这类词，既能帮助大家查结果，也有助于公司业务。
下面继续讲流量。
这号注册后，我主要做了以下动作：
1、搜集主词的搜一搜下拉词，整理出来后，把这些词编辑成一段通顺的话，填到到公众号描述版块。
2、用上面搜集的词填充了菜单栏。
3、发布了一篇核酸检测结果查询流程的的伪原创文章。
4、shua了几百个fen（现在的蓝海词注册的新号没再shua过粉）
做完以上步骤后，此号就没再管了。每天主动关注的人十几个左右。当时感觉这就是个普通词，直到2021年1月2日石家庄疫情突然爆发了，数据就有了明显的变化。
备注：因为此号已被封，不能登陆后台查看具体数据了，幸好我当时存一些数据。下面依次分享一下。（此数据是我第一次分享出来）
公众号后台1月10日搜一搜数据
公众号后台1月31日搜一搜搜索词数据
1月10日的某关键词下我的公众号排名
此账号对应的流量主收入数据
1月10日当天我用手机也录了个此号的排名视频，视频现在放网盘了，可以参照看下：
链接：https://pan.baidu.com/s/1rNs--hIlTy4sZtrDD8JPFg 提取码：4553
由上面的数据可知：
1、在公众号领域主动搜索流量是巨大的，我那个号并没有在在全部首页出现，最高时后台显示曝光量近两万，如果是全部首页曝光量至少四万。
2、有些公众号名字中也含有某些搜索词，但当时他们都没有提供查询入口，最多只是写了一个流程，需要用户自己再去搜索查找，导致点击率低。而我的号仅需点击三步就能直接进入官方查询页面，所以点击率慢慢升高，被推到了第一名。
3、公众号排名的首要因素是公众号的名字跟搜索词的匹配度，第二因素是点击率。虽然你的词不完全匹配，如果你提供的信息是用户正需要的，点击率也会升高，排名也会提升。
4、流量主的数据变动我解释一下。数据有变动，一是因为我会根据搜索词经常修正公众号描述和菜单栏中的关键词，修改后会影响排名变，二是我后期我对此号进行了导流，把用户引到了一个信息更全的认证公众号上了，导致主号阅读量下降，点击量也就下降了。
5、要提供用户真正需要的信息，你的公众号名字是什么，就要提供对应的服务，如果是挂羊头卖狗肉，轻则点击率就会下降，重则被用户投诉。
四、公众号流量有普遍性吗？公众号流量就是截流吗？
有朋友一定会说，你自己都说了这是黑天鹅事件，这种事件导致的流量爆涨只是个偶然事件，有普遍参考价值吗？
这是个好问题，也是我当时考虑的：这个案例的搜索数据是偶然现象，还是普通现象？怎么回答这个问题，当然是实践了。于是我从两方面去核实。
一是搜集公众号不同领域不同号的数据
二是我自己做几个其他领域的号，测试实际数据。
我实践后的结论是：这是普遍现象。公众号领域的确存在很多搜索量巨大但需求未完成满足的情况。
下面的数据是我一个正在操作的号近30天内的公众号和文章展现量。这个号创建目的就是为了测试文章流量，实验结果符合我的目标。
至于同行的数据我用一个表整理了不同领域的上千个号，并在公众号陆续分享相关案例及数据，现已分享了50个案例了。有兴趣的朋友可以浏览参考。
公众号流量就是截流吗？
大家听到公众号流量一般认为是截流，比如把一些大V的名字注册成公众号，拦截其粉丝。的确存在这种现象，这种方式见效快但副作用也明显。熟悉公众号平台规则的人应该清楚，如果是这样的号，只要投诉，轻则删除名字，重则封号。我做过百度竞价也做过百度seo，截流品牌词这种方式，在百度竞价和seo领域就很流行，百度官方叫品牌保护，就是买了这项服务，就可以不让别人在百度上投放你指定的品牌词。截流品牌词只是优化领域中一个取巧的方法而已，并非主流。竞价和seo主要方向还是是做的行业词、需求词，这些才是流量的大头，也是正规健康的方向。公众号领域的搜索流量也类似。
五、公众号变现方法介绍
说流量离不开变现，不能变现的流量是瞎胡闹。公众号流量怎么变现呢？
变现途径主要跟你的公众号定位有关，变现利润率最大的方法是对接之前成熟的业务，比如你做小程序开发，直接对接自己的业务，省的广告费全是自己的利润了。如果你没有成熟的业务，或者你的流量是宽泛的人群，没有精准需求，可以参考以下方面：
1、最基础的变现渠道是公众号官方的流量主，就是文章最下面的广告，一般一个点击一元左右。这个渠道收入偏低，只能当个甜点。
2、公众号变现的主要模式是对接成熟的第三方变现平台，比如：微小宝、迅蟒、新榜有赚。注册账号后有对接客服。这三个平台主要是接按阅读量付费的广告软文（如下图），当然也可以分销小说，课程或实物产品。
3、淘客变现。我有一个专门针对宝妈纸尿裤的公众号，宝妈搜索纸尿裤后关注我的账号，欢迎语中有介绍：请加我微，有宝妈群和母婴免单群，菜单中也有加群入口，发文章时也经常提醒加群。加了好友后再看朋友圈筛选非淘淘同行后拉群。有的宝妈会主动要某款产品，有的品牌也会搞活动，我再通过淘宝联盟或好单库转链后发给他们，赚取佣金。在淘客领域我是个小白，我是从今年3月初开始做淘客的，目前只做了一个微信群，下图近期的淘宝联盟数据。
4、现在流行的外卖cps变现模式。先注册认证一个外卖服务号，再把流量导到外卖号上。怎么导？一是新粉关注时，自动回复主放上外卖号的二维码，二是在菜单栏上做一个链接。三是自己每天发文时用一篇文章专用用来导流。相当于在自己的号上，给外卖号做广告宣传。
5、各类课程、知识付费内容的分销。现在有各种成熟知识付费平台，如腾讯课程分销、荔枝微课分销、小鹅通内容分销市场等，这类课佣金高，适合垂直领域粉丝变现，比如减肥食谱的号推下图的课程，转化率就会高些。注册平台账号后都有详细教程，在公众号菜单栏或文章阅读原文中放推广链接即可。
六、选词工具介绍
由于公众号名字的唯一性，且注册后再修改需要花钱，所以公众号名字的选词最基础也是最关键的，怎么样才能选一个好词呢？
工欲善其事，必先利其器是，给大家分享几个公众号领域我常用的工具，有了工具做起来更顺手。
我把选词工具分为外围数据工具和内部数据工具。由于微信没有公开关键词在其平台的关键词搜索量数据，只能参考其他平台。
其中外围数据工具包括百度指数、百度搜索量、搜索词竞价出价、5118下拉联想词。
内部数据工具：搜一搜下拉词、搜一搜相关搜索词、公众号同行数据、自己的数据。
为什么不提微信指数呢，因为没有具体的搜索数据，只看指数数据参考价值很小，只能看个趋势，做需求词的话趋势看百度指数即可了。我个人的经验是微信指数价值不大，比如案例中的那个词，展现量这么大，当时我查了微信指数是零。
百度指数
网址：https://index.baidu.com
说明：此功能免费使用
作用：判断一个词的搜索趋势，是一个新词、长期需求的词还是一个偶尔的热点词。
下图是简历模板近十年的百度指数数据：说明这个需求一直存在，且有一定周期性。
下图是票船星火（敏感词，请倒过来读）近十年的百度指数数据：说明这个词是偶然因素出现的热词，只火了两三个月。
百度关键词规划师：查看词的月搜索量和竞价单价
网址：https://www2.baidu.com
说明：此工具是免费的，请自行去上面的网址注册即可
作用：查询某个词的月搜索量和竞价单价，也可以分省市查看对应的数据。
下图是简历模板这个词相关词搜索数据及竞价价格。
指数只能判断趋势，搜索量才是更直接的数据，可以知道有多少人每天在百度上搜索该词。
指导价就是此词能在百度首页出现的最低价格。此数据越高说明其商业价值越大。具体定义看下图。
5118下拉词挖掘
网址：https://www.5118.com/suggest
说明：此功能免费使用
作用：查询某个词多平台的下拉联想词，
由于公众号名字命名的唯一性，如果您选的词被人注册了，可以使用这个工具，选一个更合适的词。另外注册公众号后，菜单栏可以设置15个关键词，简介中可以放200个字。这些位置的选词都可以从下拉联想词库中选择。
以下是内部数据工具：
搜一搜下拉联想词
说明：此功能免费使用
作用：查询某个词搜一搜平台下拉联想词。
搜一搜相关搜索词
说明：此功能免费使用
作用：查询某个词搜一搜平台相关搜索词。
由于公众号名字命名的唯一性，如果您选的词被人注册了，可以使用这个方法，选一个合适的词。另外注册公众号后，菜单栏可以设置15个关键词，简介中可以放200个字。这些位置的词都可以从下拉联想词和相关搜索词中选择。
公众号同行数据
我有个记录同行数据的模板（如下图）可以参考，也可以自己设计模板记录。
作用：同行的数据更有借鉴意义，比如阅读量、文章数据、文章模板、菜单设置方法、变现方法等。多看几个同行数据更全面。
自己的数据
前面所有的动作是为了注册自己的账号。等注册账号后，就可以从后台搜一搜看更多一手数据了（数据如上面案例所示）。通过这些数据，再做调整。
七、总结
我现在才做40多个号，选词大概流程就是根据工具一步步来的，前期没有自己的公众号，只能借鉴外部和同行的数据。有了号后，就主要利用后台数据，通过分析整理数据我发现了很多竞争少的领域，也发现了不少只有一两个竞争对手或者根本没有竞争对手蓝海词。
只要人们还是靠文字传递信息，那么搜索需求就会一直存在。
只要搜索需求存在，就一定有未被满足的需求。
通过数据分析，发现这种需求，提供对应的信息服务，流量就是你的了。
今天的分享大概如上。主要是告诉大家有一个流量洼地，今年我自己的目标就是注册几百个号，获取某个领域的大部分流量。等有更多实战经验了，再跟大家分享。
如果您对公众号领域有兴趣，欢迎一起探讨研究。再次谢谢狗哥提供的平台。
