2018-2020连续三年年入百万的复盘
大家好，我是小A
我是一名93年的互联网创业者，现主要做淘宝优惠券相关业务，16年大学毕业后一直做这个。18-20年收入百万，流量来源80%是免费流量引流。
2021年要引入付费流量，所以给自己定的小目标是收入最低超过300w，在这个行业五年有了自己的个人号私域流量，也有高佣联盟APP的91万代理流量。
出生于农村家庭的我，背景简单的不能再简单了，小时候经历过没有窗户的房子，也是人生最穷的日子，所以当大学时候大四遇到互联网项目的时候珍惜的不能再珍惜啦，这也是后期能坚持的主要原因！
2018年成立的公司，公司只有2个人，至今公司只有6个人的轻创业团队。
我总结了几点我能够年入百万的原因：
①整个人阳光 广交好友
②长期坚持的人
③强迫症患者
④付费意识
①整个人阳光充满正能量
这点可能随家里，从小到大一直面带微笑的度过，内心也很少生气，和蔼阳光，每天都是正能量，学校以及家庭教育也让我有正确的价值观！
度过了10多年的紧张学习阶段，来到了象牙塔的大学，那时候微信刚刚出来，因为是理工科学校，全班只有一个女生！所以大学期间为了丰富生活，参加了学院学生会、学院青年志愿者协会、校学生会，大二又开始玩起了学校的百度贴吧（大学的贴吧经常线下聚会，当年的聚会大部分都认识我了），大三当了学院青协副主席。这些经历无形之中扩充了几百人的微信人脉，这都是后期尝试做互联网项目的基础。
大四因为购买手机流量套餐，遇到天津理工大学贴吧的’蓉儿’带我入行副业圈，给予我很大帮助，转入线上后开始扩充好友，简单说几个现在也还能用到的例子！
1. 高中大学等同学.贴吧好友前期来买东西，给的价格都是利润很低，目的是帮我转发二维码，关系处的好，我有事相求还给他们便宜了肯定是愿意的。
2. 百度贴吧留言（那会并不知道还有顶楼软件），到兼职贴吧留言寻求兼职，留vx让别人加我，加过来后反过来 再转化他们！
3. 朋友圈送包邮礼物，同样转化陌生人帮我扩充好友等等
4.利用抖音快手发布某一板块专业知识获取免费流量粉丝（比如你是一个手机营业厅客服，也完全能把自己工作遇到的问题整理一条条视频发出来引流）
2016年底接触到淘宝优惠券，微信好友’余生’和’暖’带我买软件发单，2017年10月参加杭州阿里巴巴的双十一启动大会，隔壁坐的朋友加了微信，后来拉我进了同行交流群，以至于后期加了很多大佬。2018年成立公司后，初中校友成为我的第一个员工（现任公司主管），房东成为我的创业导师和投资人。这期间有很多运气成本，但如果我是一个消极悲观主义者看可能这些人都遇不到了，现在在工厂打工中！所以感谢一路上遇到的客户和对我事业有帮助的人们，大部分人现在都有着很好的联系，感恩！
②长期坚持的人
2018年2月接触到拼多多优惠券代理APP-高佣联盟（以下简称高佣）的研发团队，经过1个月的线上了解观察觉得这个项目靠谱，2018年9月去了公司杭州总部考察后，我的大方向导入高佣，高佣初期代理都是我们之前做过微商，卖手机流量，影视会员的好友，这些代理选择相信我，我自然也不会辜负他们，并且承诺我以后不会去做其他项目，让他们放心带我带团队，前期可能有朋友不太信怕我带走他们人脉，经过1年的观察更多的人愿意加入到这个项目当中来，代理人数从几千迅速裂变到几万到几十万，现在已经91万，月佣金百万+。代理APP在我看来深挖一个引流领域到极致就可以组建大团队，搭建领导班子，比如利用摆摊卖纸巾（撸AB单）深挖每个渠道的内容（抖音 快手 知乎 百度贴吧 微博等等）留言拍视频带人赚钱都是可以的，从前期的免费带人到后期形成完善体系收费带人；再比如通过快手发布网易云音乐剪辑前期吸引人关注，坚持一段时间引流到私域流量个人微信上进行买家群变现，在引流过程中还能收徒弟教他引流成为我们APP代理增加长期收益！免费流量很多，选好赛道坚持操作和深挖玩法一定能够有用长期收益。2019年带领团队出国游学，2020年和团队精英多次去杭州参加培训和厦门游学活动，这些活动都增加了团队的凝聚力！
③ 强迫症患者
强迫症倒不是说办公室要每天做卫生桌子一尘不染的吗，更多的还是遇到事情一定要研究清楚。2019年5月参加了高佣联盟APP的星火燎原计划，主要是以天津地区地推为主的开展推广APP业务。前期从采购地推物料(衣服礼品工作证等等)到地推话术到实战地推，我都深入参与，正是天津最热的季节带领本地兼职的小伙伴一起出门地推，我体重偏胖每次出门都是汗流浃背，出去也是帮小伙伴推广他们的APP邀请码。前期招人地推人员协助我们推广了本地100个商家贴上了我们APP的海报在他们店内，效果不是很明显，辞退付费兼职人员，我亲自地推吸引有同样想法的创业宝妈学生加入我们，通过2-3个月不断摸索研究推广了本地1w人下载APP，吸纳20人有共同想法的人和我们一起创业，我们提供物料他们参与其实，一起推广到过年（疫情来了）。这只是其中一件事，从一个地推0基础内向的人到本地地推达人。包括线上研究软件，从一个技术为0基础的人，到服务器和软件安装，按照教程一步一步研究，不弄明白不睡觉，前期很辛苦，后面学会的快乐还是无限的。
④ 付费意识
从16年开始做一个兼职卖手机流量，毫无互联网概念的时候，开始默默付费加入圈子，起初是399加入拿货便宜的圈子，逐渐做大后寻找新的圈子，888找QQ群撸货的师傅，加入樊登读书会，后面加入老严二狗等等付费圈子，以及3999元参加培训管理的课程以及今年元旦时间管理的课程等等。外人看可能每次都是韭菜，但实际上每个圈子都会产生无限的价值，比如boss直聘引流通过群友分享细节，实操一下进粉上千人都是白领，可多种方法去变现，这个价值早就超过了进群费用，每个圈子都会有同频的大佬进行交流，只有遇到更优秀的人我们才能走的更远！
2021年要做的事
1.培养复制投资思维，三年的业绩没有很明显的上涨，每年增加10-20%在我看来已经很慢了，2021年要测好流量渠道，引入更多免费和付费流量
2.不被众多眼花缭乱项目打乱计划，制定好月度计划年度计划
3.和员工多交流，共同进步，思维同步，我们才能做得更好
4.增加线上学习和线下行业交流的，天津地区淘客不多，多出去走走和大佬们交流
5.继续做公益活动，2019年开始已经做了多场公益，2020年疫情来临捐赠消毒用品给政府，收到政府感谢信的那刻还是很激动的要个善事继续下去！
6.配合好2020年和朋友投资的招商公司获取更多跑单渠道
