大家好，首先自我介绍下吧，87年（快奔四的年纪了，在这里应该算老人了吧，估计这里大部分都是以95后为主吧），目前在杭州，主要做互联网咨询服务，旗下有个小团队，业务比较稳定，应该算比较典型的小而美公司吧。
加入淘金之路也快半个月了，一直在潜水，每天都在看各路大神的文章，自己从事互联网行业也有十来年了，从最初的淘宝客、团购网站、百度竞价/谷歌SEO、天猫运营，最后到互联网咨询服务行业，这一路走过来也算经验丰富，今天就来给大家分享下（也是我人生中的第一次分享，算是给过往的一次总结吧），我是如何从搜狐号上做到年入百万的？
本文大纲：
一、背景介绍
二、行业选择-潜入竞争对手公司学习
三、轻装上阵重新出发-业务如何开展？
1、研究竞争对手
2、寻找客户来源
3、聚焦产品，包装自己，打造品牌形象
四、组建团队，打造品牌矩阵，扩大业务
五、复盘总结
好了，不废话，我们正式进入主题吧~
一、背景介绍
我是农村娃，05年来杭州读大学，09年毕业。读大学之前没怎么接触过电脑，更别提什么互联网了，记得大一第一次上电脑课那会儿，键盘打字都是一个字母一个字母敲的。谁知道一晃十来年过去了，自己所从事的一直在互联网这个领域，当然也很庆幸搭上了互联网这趟快车。
由于篇幅有限，不是本文的重点，我就简单交代下自己这十来年在互联网上的经历吧。
那时候刚进入社会参加工作，对任何东西都充满好奇，反正就是四处在网上浏览冲浪。一次偶然的机会，接触到蒋晖的SEO教程-久久论坛（当时好像是叫久久，太长时间忘记了），后来叫利为汇，专门做SEO培训的，当时搞的很大，估计学员有好几万人，后来做电商培训了。老一辈互联网人应该有听说过蒋晖，反正那时候他算搞的比较风生水起了。
有点扯远了，我们继续好了。我记得那时候付费加入他一个班的群，然后开始学习SEO，那时候蒋晖在课堂上分享了他的一个案例，就是一个月时间左右将他的一个网站减肥产品排行榜做到百度第一，然后通过淘宝客CPS的模式来赚钱，那时候一单减肥产品佣金大概在50%-80%甚至有些高的到90%左右（当然现在阿里妈妈淘客联盟已经没有这种我们俗称的黑五类产品了），很恐怖的，一单佣金差不多1、2百，一天ip1000左右，可以成交十来单左右。那时候对我来说简直就是暴利，我也是那时候第一次听到淘宝客这个东西。
听完那堂课之后，我立马就行动了。当天就去淘宝联盟（阿里妈妈的前身）注册了账号，然后筛选高佣金的产品，再去百度搜索相应的关键词，当时我参考蒋晖的减肥产品排行榜，我做了一个网站—丰胸产品排行榜。刚打开阿里妈妈网站，发现变化很大，现在连钻展、直通车等淘内广告都合并在阿里妈妈，本来想截图之前的记录，发现账号忘记了，一直没登录进去。
第二天就去购买域名然后搭建网站，记得很清楚当时用Z-blog开源博客系统搭建好，主页就放十款产品，设置好淘客PID，然后链接到淘宝店铺，然后就开始优化，每天就不停的发文章，交换链接，发帖宣传（那时候淘宝还有个论坛，基本上都是去那边发帖子增加外链的）等等。大概操作了大半个月，陆陆续续开始有单子了，基本上以丰胸产品为主，一单佣金也是100多。后来大概优化了2、3个月左右，丰胸产品排行榜关键词已经排到百度首页了，平均每天一单左右，一个月3000来块钱，因为那时候我工资也就3000，到手2800左右，按照现在时髦的说法副业比主业赚钱，哈。
搞淘宝客的时候，还是一边上班一边搞副业的，后来觉得上班没意思，就想着出来创业。那时候刚好团购比较火，就搞了一个团购网站，后来认识一个校友，也是做团购的，两个人一合计就一起干了。
那时候我负责技术，搭建网站、推广等，他负责找产品，后来还招了一个售后，就这么2、3个人搞起来。那时候也是机缘巧合，360团购导航刚推出来，我联系上了那边对接人，算第一批上了团购导航网站，那流量真的是每天哗哗哗的过来，每天访问量从几百一下子窜到几万几十万，可想而知每天订单也是哗哗的过来。
那时候像我们这种个人站长团购网站，每天都是成千上万的冒出来，我们不做本地团购，因为没人员，只做商品团购，而且卖的商品基本上都是福建莆田的哪些假鞋子，算不是很阳光的，反正当时大家都是这么做的，连那时候比较大的拉手、24券都在卖。后来被央视广告了，点名各大团购网站卖假鞋，一时间所有团购导航全部下架莆田鞋子，我们一下子就懵逼了。
再后来，各大团购导航大清理，把没有资质的个人团购网站全部清掉，要么你交广告费，一个月大概几万几十万不等。后来，我们也就散伙了，他继续做团购做母婴去了，我去做百度竞价了。
这个阶段其实算做是一个污点吧，因为做的不是特别阳光，但是也算人生中比较重要的一个阶段，因为在这个阶段，我赚到第一桶金。其实上面做团购网站的时候也赚了点钱，但都没有这个阶段赚钱。
我是怎么进入这行的呢？其实早在加入蒋晖SEO培训的时候，就有听闻这行非常暴利，好多人都靠这个实现财务自由。SEO其实主要目的就是为了从搜索引擎那边导流量，通过关键词优化，将网站排名提升上来，从而获取流量，当然这个是免费的，需要根据关键词的竞争情况花大力的时间精力来优化，有时候还不定能优化上来。现在有一个方式就是通过付费的形式，把你的关键词排到第一的位置，你干不干，而且展示免费，按点击收费。只要你的产品利润足够高，能够覆盖掉广告费，还有利润，我想没有人不想干的。
那时候我在蒋晖付费群里就认识一个哥们，也是杭州的就是做竞价广告的，我立马跑过去向他学习，然后就马上操作起来。这里我简单的介绍下操作流程吧，首先你去百度搜索比较暴利的产品（产品主要以这5大类型为主：1）女人爱美类；2）男人好色类；3）老人健康类；4）小孩聪明类；5）全民赚钱类）关键词，看看哪家在投广告，然后记录下来，每天搜索，每天记录，只要这个广告连续投放一周就说明是赚钱的，里面复制他的网站，把号码联系方式改成你的，然后去淘宝上开通百度竞价账号，直接设置关键词投放。基本上都是当天投放，当天出单，效果杠杠的。产品都是通过阿里巴巴来的，快递都是顺丰代收货款。
当然这个是最普通的操作方式，同时也是竞争最激烈的，基本上主流的关键词被炒的很高。我当时另辟蹊径，通过电视购物广告来做竞价，什么意思呢？就是去各大电视台看电视购物广告（那几年各个省电视台电视购物广告满天飞，现在貌似还有），然后去百度搜索电视购物产品品牌词，看热度，只要有搜索热度，立马做一个单页网站，投放广告。那时候基本上就一两家在做，竞争不是很激烈，我一进去当月就赚了20w，还是比较疯狂的。
那谷歌SEO又是怎么回事呢？其实最早做竞价广告的是谷歌，百度是照抄谷歌学来的，阿里直通车又是照抄百度的，反正国内互联网都是抄来抄去的，大家知道就行。后来谷歌10年的时候退出中国，国内基本上就是百度的天下，但是国外基本上还是用谷歌的。那时候我有一款减肥产品叫魔力吸吸瘦，就是给你一根腰带绑定在腰上，然后弄一个马达振动，美其名曰通过高速振动来燃烧脂肪，从而达到瘦身的效果（貌似现在好像也有这种产品）。
有一段时间，我这个减肥产品的网站有好多东南亚的流量，然后突然有一天有一单是马来西亚的订单。然后我就开始研究，我发现我这个网站不知不觉竟然排到了谷歌第一，也就是说你搜索魔力吸吸瘦，谷歌我是第一的，这个其实多亏了当年学习的SEO知识，平时呢，我把自己的网站时不时的跟别人交换下链接，就这样一个单页站居然排到了谷歌第一。然后我就再想，就算谷歌第一，那东南亚那边为啥会搜索这个关键词呢，换句话说就算你谷歌第一，但是没人搜索也是没用，就是为什么东南亚那边人会知道这个关键词。
后来，我也是研究来研究去发现泰国那边有个电视台专门转播国内的一档电视台，而且这款减肥产品刚好也是投放这个电视台做电视购物节目，泰国电视台刚好也转播过去，然后东南亚那边的电视台也能收的到，就这样，那边就去谷歌搜索这个产品的关键词，刚好我就排在第一的位置，就这样顺理成章的成为我的顾客。
知道了来弄去脉之后，为此，我网站专门开通了Skype（专门打国际电话）、MSN（那时候国外都用msn聊天）和Paypal（用来收国际款的，那时候支付宝还没走出过门）。而且东南亚那边对减肥产品的需求很大，由于那时候谷歌不能投减肥类的产品，所以那时候我专门去研究了东南亚那边的互联网情况，把一些主流的互联网公司都罗列出来，一一去谈广告投放，最后投了几个本地论坛类的，效果还可以。
最后这块业务为什么不做了？这里其实有2个原因，一个原因：市场经过这几年的发展，其实竞争已经开始加大了（大家应该知道中国人是最勤奋的，只要有一丁点儿赚钱的项目，大家都会一窝蜂的去上），包括很多做竞价的都开始搞培训了（我那杭州的哥们就开始搞竞价培训，一个收几千，一期都是几十上百号人，比竞价更赚钱），导致更多的人接触到这行，关键词水涨船高。另外百度也慢慢的对这块开始整顿，说白了就是这行越来越难做的。另外还有一个原因，其实也是最主要的一个原因，我一个美国华裔客户，买了我的吸吸瘦产品，然后拆开发现里面就一堆铁屑，根本没有效果，然后就打电话给我说，我也不要求你退款，我只是跟你说下产品，这些东西都是最差的，没有效果，希望你不要再继续骗人了。那一刻，我才意识到这个产品这么差，我做了这么久，居然都没认真去研究过产品，从她跟我说了之后，我就决定退出这个行业不做这类产品了。
这一阶段，其实没什么好说的，比较简单，就是百度竞价之后没事情做，刚好有个厂家山东做阿胶的（之前做团购的时候，给他们家上过团）联系我，想做线上这块，他们主要做线下商超，线上这块空白。
然后我就跑了趟山东跟厂家聊了下，觉得这个产品不错，高毛利有概念，线下各大沃尔玛超市都有售，品牌知名度还可以，关键还是比较阳光的产业（之前做的都不见的人，害）。然后就跟他谈代理，线上这块我来操作，他们负责线下就行，团队我来组建，他们负责产品，然后用他们公司开了家天猫旗舰店。
反正从13年下半年店铺开出来之后，到16年，基本上每年的销售额都是翻倍增长，趋势很不错。导致厂家看到眼红，毕竟产品是他们的，店铺主体也是他们的，他们就想自己拿回来自己做，到最后就不停的给我涨价，导致我后面就根本没办法报活动，做销售了。最后，他们以销售不达标为由强制把店铺收走，也没办法，主要那时候年轻不懂事，也没设防，被偷袭了。
刚去看了下店铺，发现销量大部分都是个位数，已经荒废掉了，不知道厂家收回去之后有没有赚到钱？
最后是我目前所从事的，也是未来一直会从事的行业，互联网咨询服务行业，什么意思呢？就是专门给互联网行业提供资质咨询解决方案的，听起来感觉比较高大上，其实说白了，就是办证的，就是给各大互联网企业或者开展互联网业务的企业提供资质办理服务。国家对互联网业务准入设立门槛，必须要办理相应的资质才能进入，要不然就属于无证经营。
最典型的几个资质：ICP许可证、EDI许可证、网络文化经营许可证、互联网药品信息服务资格证、广播电视节目制作经营许可证等等。可能有些伙伴有听到过，没听过也没事，这个不是重点，重点是我是如何把这个行业做起来的，而且还做的很不错。
二、行业选择-潜入竞争对手公司学习
其实我在很早的时候就知道这个互联网资质这块，我天猫合伙人老婆就是这个行的，但那时候我们天猫店铺正处于快速成长，根本看不上这块。后来天猫没做了，有一次跟他老婆一起吃饭，然后聊起这块，说她老板17年光办证赚了1000来万，才知道这行原来这么暴利。
那次饭局之后，我仔细去研究这行，包括打电话给同行咨询，发现：
1）互联网资质是准入门槛，国家强制要求的，你要进入必须要办理。
2）客单价高，一般一个许可资质都是几千上万起步，当然也有几百万上千万甚至几亿的都有（像网络出版服务许可证、互联网视听证、支付牌照等等），而且每年年检还有费用。
3）小众领域，就是一个省份本地同行不多，这样就不会一进入就过度竞争，至于能不能生存下来，各凭本事。
4）咨询服务行业，成本不会很高，基本上就人工成本。前期我一个人做，几乎无成本。
分析完以上几点，我就决定进入这行。那如何快速融入到这行当中呢？我想到了去同行卧底上班。
说干就干，我造了几份简历，然后顺利进入一家做企业服务综合类比较大的企业，里面有个专门做互联网资质的部门（PS：企业服务是一个涵盖比较广的行业，包括工商注册、代理记账、资质办理、知识产权、法律服务、融资贷款等等），我过去是做商务经理，主要带团队，做业务的。
反正就在里面学了半年左右，把所有的互联网资质相关知识以及办理的流程都学习了一遍，然后平常偶尔也做了几单业务，感觉差不多了，就出来自己单干了。
三、轻装上阵重新出发-业务如何开展？
我把这个行业前20名的同行都罗列出来，研究他们的网站、话术、产品报价以及各自的优缺点，整理了一份适合自己的产品方案，然后结合他们的网站做了自己的一个官网。
1）分析同行的客户来源，发现基本上通过百度竞价方式来获客，包括我上一家卧底的公司也主要通过竞价的形式。但百度竞价成本太高，一个意向客户的获取大概费用在200-300左右，还不能保证能成交，这样前期投入太大，不太适合我。
研究这个行业的特性，并结合自身的优势，我发现既然这个行业的客户都是通过百度来的，那么我利用以前做SEO的思路来获取免费流量。我不做主关键词，我只做长尾关键词，比如主关键词是“ICP办理、ICP怎么办、办理ICP多少钱”，我就做“浙江杭州ICP办理、浙江杭州ICP怎么办、浙江杭州办理ICP多少钱”等等，然后通过搜狐号来发布这些文章，在文章里穿插我的官网。因为我研究发现，那时候搜狐号是非常容易获得排名，基本上只要竞争不激烈的词都能排到首页，到现在我好几篇关键词文章都还在首页。
2）同行合作。一方面我与省外的各大同行（主要是竞价广告投的比较猛的那几家）开展合作，我说我是杭州本地的同行，本地有办事处，如果你那边有客户要上门服务的，你这边不方便提供我们可以提供场地或者上门服务，我这边可以说成是你们公司的杭州办事处，帮你接待客户，帮你领证等等，单子还是你们自己签，成单了我只收取一点点服务费就行。
另一方面我与杭州各大财务公司开展合作，基本上我们这块业务太小众了，一般财务公司根本没通过或者也不会去做（因为专业性太强），但是客户群体都是一样的（互联网企业也需要工商注册、也需要代理记账等），然后给他们简单介绍业务知识，到时候有客户咨询直接推给我们，就说我们是你们公司的资质办理部门，帐还是走你们，办完之后我们再结算。我后来统计了下，杭州有几百家财务公司跟我合作。
3）异业合作。16-18年，那几年棋牌游戏、互联网金融特别火，基本上红遍全国各地，而且这几个行业都需要办理很多资质，那么我要如何才能抓住这部分客户呢？
我研究发现，很多刚进入这行的，都没有自己的技术团队，基本上都是外面找外包公司来做的，比如地方性棋牌都是找游戏开发公司来做，那这样就简单了，我去猪八戒上罗列所有的浙江省游戏开发公司，然后一一打电话给他们。开场白就说我这边有个客户想开发棋牌游戏，你这边能接么？
基本上百发百中，你给他们介绍客户，他们还不乐意嘛。然后就加微信，自报家门，自己是资质办理的，我这边有客户要开发游戏，我待会儿拉群，你跟客户在群里沟通，以后可以多多合作，你那边要办证的可以找我，我这边有开发需求的客户推送给你等等。
另外我还跟很多小程序开发公司、服务器租赁公司展开合作，套路都一样的，哈哈。反正那时候每天给自己规定必须加多少个微信，加了很多。
上面介绍了这么多，怎么还没提到搜狐号，也没提到如何通过搜狐号年入百万，是不是标题党。别急，现在正式进入正题。先给大家看下数据：
这个搜狐号，我现在发了118篇，总共17w浏览量，平均每天差不多3、4百的阅读量，有时候高一点上千都有，有很多长尾关键词已经排到首页了，而且好多词还是百度第一，我罗列了一部分出来，大家可以看下。接下来，我来介绍下，我是怎么做到的。
其实很简单，总体思路参照我上面说的，就做地域+长尾关键词，百度搜索其实有地域性质的，就是当地区域ip搜索关键词，优先展示带有当地词的排名，而且搜狐又是大站，权重比较高，所以百度排名会比较高。
当然前期我会做一些包装，树立品牌形象，包括公司官网、公司介绍、各个产品展业夹，主要目的是让客户感觉是家专业公司，深耕互联网咨询行业，专业可靠。
然后我就会在文章里面时不时穿插我的品牌词，之前是直接可以加官网链接的，现在不行了，只能很隐晦的放品牌词，引导用户搜索，从而进入我的官网咨询。
那搜狐号这块真的能年入百万么？感觉一天阅读量也不高，也就3、4百，转化应该不是很高吧？不会真的是标题党吧？
有这种疑问的人应该很多吧，正常。主要大家对这互联网资质这行不是很了解，我上面也稍微提了下，这行的客单价比较高，正常都是几千、几万的，还有一部分是几十万，几百万的，几千万上亿我们先不去管他。那么如果是几百万的业务，一年做一单时不时就年入百万拉，如果是几十万的，一年做个3、5单也足够了吧，当然如果是几万几千的，要年入百万就只能靠量来取胜了，就看大家推广什么业务了。
19年，我主要推广常规业务，什么ICP、EDI、网络文化经营许可证等，去年也就是20年主要推广直播资质，一个直播资质，差不多1、2十万，再加上去年疫情，直播成为了互联网新的风口，大家都开始做直播业务，包括阿里旗下的考拉（之前网易，后来被阿里收购）、钉钉、喵街，网易旗下的妖鹿、乐读、播播等，浙报旗下的战旗、追一、边锋，还有方太，唯品会等，都要办理直播资质。
去年浙江省总共下了30来本直播资质，我这边就办了十几本，基本上占了一半，主要的获客途径就是通过搜狐号来的（因为这么高的价格基本不会从财务公司、软件开发公司那边推过来）。
四、组建团队，打造品牌矩阵，扩大业务
其实去年我就想打造品牌矩阵了，因为我研究了下发现知乎平台在百度的权重越来越高了，想开辟知乎版块，奈何去年实在太忙，没时间操作。今年回来，招了几个人，把手上的业务分配给他们，自己就有时间好好把品牌矩阵这个事情搞起来。
我是这么想着：
第一，以公司品牌词入驻所有的自媒体平台，打造品牌矩阵，重点放在知乎、百家号、今日头条上。
第二，扩大业务范围，不仅仅局限于浙江省，开始进入其他省份，做全国业务。
第三，与各个渠道合作，包括阿里云、腾讯云、百度云、华为云等，不求来单，主要为了树立行业专业性。
五、复盘总结
1）赚钱要有执行力。执行力很重要，很多机会都是稍纵即逝，所以碰到机会一定要把握住，立马去执行，如果模式能跑出来就狠狠的去赚钱。
2）赚钱是需要有人带的。进入任何一个陌生行业，要想快速赚钱，就要拜师学艺。
3）做时间的朋友。我的理解就是进入一个有增长的阳光行业，摸索门道，坚持下去都能做起来的。你看狗哥从15年做淘客一直到现在，所以活该他发大财，是吧，哈哈。
4）赚钱思维也很重要。其实赚钱的思维都是想通的，在互联网上你抓住了流量，等于你抓住了一颗摇钱树。
另外曾经在互联网上看到一篇文章，大致的意思就是把线下任何一个传统行业搬到互联网上，都能成就一番事业，就像我现在做的也算传统行业的一种，给它按上互联网的翅膀，就能飞的很高，所以大家可以多留意下身边线下传统行业，看看能不能搬到互联网上。
好了，最后有没有做知乎推广的伙伴，可以私信下，互相交流下。
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