有一个父母生了一个女孩，这个姑娘很漂亮，有三个男士都想上门提亲，三个人的条件不一样，第一个你有啥呢？他家里有别墅有房子有车。第二个你有啥呢？他家里有五个亿的存款。第三个穷光蛋一个，你什么都没有凭啥娶我姑娘。我啥也没有，不过你姑娘肚里的孩子是我的，这是说明什么问题，你关键地方得有人。你要随时把关键地方发展成自己人。
所以有很多产品出产价三毛钱卖不动，你卖到三百块钱，有很多关键岗位，每个关键岗位都在分。自己人都是自家股东了，你发现这个买卖就好干了，这叫人性。后来发现，营销只要你搞通了人性，营销不战而胜。不费一枪一弹，市场就拿下了。同意吗？这才叫市场。
有一帮人贩子跟一帮船员合作，一起运输一帮囚犯去岛上干活，付费的方式是上船有几个人我付你多少钱，结果按道理已经收了钱了，货也该上船了。船长的生活条件很差要节约成本，就虐待囚徒，结果过岸以后很多囚徒都死了。后来改了付费的模式，以到岸的时候活的人数计算，结果大部分都活下来了。你们都骂别人：你们没有人性，你们没有道德，你们没有良知。你们不要去谴责别人，一定要站在对方的位置来想，这事没搞明白我告诉你，生意就谈不成。
楚国的时候，楚国的将军明天要打仗了，带着一帮兄弟们然后开始动员大会，动员完以后每个将士们都分肉吃，大家都有肉吃。吃饱了明天好有力气打仗，一忙忙忘了，一位赶车的马夫，马夫心里特恼火一晚上睡不着，翻来覆去的凭啥你们这群兔崽子都有肉吃，老子连汤都没有，第二天打仗了，马上取胜了，马夫窝火了，赶着那个车，就赶到敌人的阵营里面去了，将军刹车刹不回来，说你疯啦？跑到别人的阵营里。我就是让你被活捉，为什么老子没有肉吃。将军被活捉了，这个国家被灭了。你看看你千万不要把小人物得罪。只要参与到这个事里面的人，每一个人都是大人物。
有一个哈弗大学的高材生，毕业以后在世界五百强的企业里工作，跑到餐厅里吃早餐，叫了一份面包，加了一份牛油。吃完以后开始吃牛油，服务生过来，加一分牛油。服务生说：先生，可能你不理解我们这里的规矩，一个面包只有一个牛油，恩？你知道我是谁吗？服务生说：我不知道你是谁。他说：我是哈佛大学拿奖学金的高材生，我现在在五百强企业工作。我马上就要作为副总裁了，所以我很牛逼。大概意思就是这个意思，这个服务生听完说，先生听你刚刚这么一说，你的确很牛逼。但是你知道我是谁吗？他说：您不就是服务生嘛，服务生说：我就是给你拿牛油的那个人。没有小人物，你做营销的渠道路径当中，参与的人都是大人物。
