我如何通过闲鱼赚到了第一个100万元？
朋友们好，我是林然，目前大三在读。受狗哥邀请来到本社群分享我如何通过闲鱼赚到一百万的，同时也是一次复盘。
本篇文章分为四部分：
1. 初遇闲鱼
2. 在闲鱼的第一桶金
3. 突破收入上限
4. 未来的打算
1. 初遇闲鱼
我最早是在2018年接触闲鱼，那时候想把家里的旧手机处理了，在网上搜二手平台，就此了解到了闲鱼。操作方法也不难，我简单编辑了文案，拍了图片就上传了，当天就有人问，第二天就卖出去了。这个速度让我很惊奇，我提出了一个疑问：
为什么这个平台出货速度这么快？
我开始搜索资料，查找原因，但由于学业繁忙，正值升高三，答案就不了了之了。
高考结束后，我和朋友到南方旅游，看着商店琳琅满目的小产品，和朋友探讨着怎么才能以最快速度卖完，说到这，我猛地想起来一年前的问题，于是我重拾起资料开始搜索，带着实践操作，根据官方发布的更新日报，最后发现：
闲鱼在不断降低门槛，让买家能快速找到货，让卖家能尽快卖出货。
简单的一句话，体现在方方面面。例如，从卖家角度讲，不同于其他电商平台需要烧钱买流量（直通车），闲鱼的流量是完全免费的。
这就意味着，卖家不需要花额外的钱去推广，只需要发布商品，系统根据商品标签的精准度，推送给目标用户群，成交的概率就会大幅提高。
闲鱼不断打击盗版假货，降低信任成本，把优质卖家的优质商品推送在前，让买家放心交易，增加订单。
结合我自身的条件，只是一个普通准大学生，身上没有多少资金，唯一的经济来源就是每个月的生活费。
而闲鱼的这点对我来说太友好了，我不需要烧钱买流量，不用囤货缴资金等，再加上我也愿意利用课余时间多赚点生活费，所以，我就进入了闲鱼这条赛道，一直到今天。
2. 在闲鱼的第一桶金
开始做闲鱼后，我卖的是一些生活家电，比如水壶，机器人，小设备等，趁着课余时间零星出几单。熟悉操作和技巧后，每月利润保持在500元以上，对当时的我来说，这点钱也算是够用了。
转眼到了20年初的疫情，受口罩高价难求的事情启发，我决定从市场供需关系切入。
在全民网课期间，我想到，疫情来得这么突然，口罩产量一时满足不了市场，价格上涨是肯定的。同样，全民上网课是一个临时措施，但不是所有家庭都能立刻满足上网课的要求，至少有部分家庭存在买新设备上网课的需求。
为了准确的验证思考，我做了个题目为【关于孩子上网课使用的设备】的调查问卷，发在家族群，请亲戚朋友帮忙转发，同时采用了答题领红包机制，得以让问卷传播的更广。
一个月的时间里，有近6000人填写问卷，数据发现，有49%的人表示自己的孩子用的是手机上课，并且希望孩子用不伤眼的设备上课，选择投影仪的人仅为1%；69%的人 表示，如果价格合适，会考虑用【投影仪】上网课，部分家长的理由是：投影仪不伤眼，用的时候不像手机动静小，方便家长及时管控。
依据这个数据结果，我联系了投影仪货源，立马在闲鱼上架，主打看网课为卖点，当月卖出五十多台，净赚四千多。鉴于第一个月的销量，我和厂家谈了更低价格，优势更加明显，于是第二个月利润达到九千。
同时，我批量操作几个账号，也卖其他能上网课的设备，和周边产品，利润再翻了一番。
这就是我在闲鱼的第一桶金，积累了原始资金，对我以后的帮助很大。
3. 突破收入上限
后来我复盘，为什么能赚到第一桶金，有以下几点原因：
① 巧妙的时间节点，当时上网课是全社会都在经历的事情，需求量不会小
② 调查问卷的数据结果确凿了市场需求，进一步确定方向
③ 及时批量化操作，店群铺开占领闲鱼第一线，拿到合适的货源
④ ……
从某种程度上讲，我的第一桶金是站在风口上赚到的，而往后就很难再出现同样的情况了。
后来销量逐渐减少，再加上我也需要上课，去操作的时间也不多了，月利润就稳定在五千左右。
大二开学后，所在的社团迎来换届，我也着手准备竞选社长，同时还要复习大一的课，因为学校坚持要返校后再考试。
在这样的情况下，店铺是更加没时间操作了，那一个多月的利润骤降到不足一千块。
幸运的是，我的考试压线过了，社长也竞选上了，当时也没想到这个位置能突破我的收入上限，打造了一个自动化的模式。
起因是一次重要的社团会议，有几个同学迟到了，会议结束后我私下问他们为什么没及时到，他们告诉我说，自己在学校食堂做兼职，当天太忙了，就没及时赶到。
这件小事我回去一直在想，既然他们有赚钱的需求，那能不能让他们去操作闲鱼？
接着我找到那三个在兼职的同学，和他们商量这件事，当然最后也谈成了，我给的条件是，完成一个单子有10块钱的提成，货源和货款由我提供和垫付。
我拿着他们的号整活了一波，店铺达到稳定出单的程度，再交给他们去操作，边学边实践。
第一周的销量预期是70件，但是没有达到预期，那周的销量是52件，也算是让他们熟悉一下。
第二周的销量预期是90件，不仅达标还超出预期， 那周的销量为132件。
模式跑通后，我召集社团部长单独开了会，说有想做兼职的可以单独加我微信，他们回去后也跟组员说一下，为了照顾部分同学的自尊心，我让部长们保护隐私，别宣扬。
另外，我找到其他有过合作的社团社长，和他们谈这件事，他们也很配合我（其实请了几顿饭）。很快，兼职小组人群就突破二十人了，有想赚点零花钱的，也有是勤工俭学的。
我没有格外照顾贫困生，我知道尊严是要靠自己得到的，施舍反而让他觉得瞧不起他。
教他们操作方法后，我随后做了一个奖励机制，简单说下：
个人周销量突破80件的，奖励200元
个人周销量突破140件的，奖励500元
……
我为了避免所有人全卖一个货，而导致销量都集中在三四个人手里，就另外测试了两款蓝海品，完后谈了货源。
当周的总销量就突破300件，我雇了人负责填写快递单和发货，到此为止，流程全部结束。
后续我再继续招人，选品，每月利润达到10W+，在今年八月份，总收益突破一百万。
这个模式能够运行，有两点原因：
1. 提前把账号做到稳定出单，减少时间和学习成本
2. 费了不少心思选出来的蓝海品，保证小白也能稳定出单
后来我尝试过把这个模式复制到校园外，发现完全行不通。模式也有部分问题很久才搞定，这里就不累赘了。
以上就是我对突破收益上限的操作。
4. 未来的打算
闲鱼是肯定会继续做的，这个平台能做很久，我也愿意在闲鱼有更多建树，往后也会继续带更多的朋友进入这个赛道。我也会尝试做其他的项目，期待与各位朋友切磋交流。
今年我拿了三十万给家里开店，回报父母。同时为了奖励自己，买了辆奔驰。当然也谈了女朋友，可以说，通过闲鱼，我的人生翻了身。一切的一切都源于2019年的那个发现。
我的分享写到这里，谢谢各位朋友的观看！
