抖音直播怎么赚钱？直播复盘心得分享

抖音直播如何复盘

初做直播时，根本不知道如何复盘，只能录屏，凭感觉分析主播表现或者是话术的问题，但调整部分是否有效，也不知道。做久了，就学会用数据来判断调整的结果。

1、直播录屏复盘核心点：整场录屏，找到成单峰值时间，找到录屏对应时间点，分析前5分钟，发生了什么事，将有效行为剥离出来，下一场复用，找到好的话术与行为，如果是偶发行为，尝试用水军号制造这种偶发行为。同理，找出【进入直播间】人数峰值，前5分钟发生了什么。一般情况下，订单峰值先于人数峰值。但并不绝对。

2、第一个转化率，直播间曝光/进入直播间人数，术语是CTR（clickthroughrate）这个数据是一个综合值，和人货场都有相关性，但是场的相关性要略大。优化场景布局，可以提高该值。

第二个转化率，进入直播间/商品曝光人数，这个值和直播间给用户传达的信息有关，商品能否吸引用户，是否短时间把优惠信息传达到用户脑海中。

第三个转化率，商品曝光/商品点击，这个值和主推商品的价格有绝大关系，产品价格有优势，就有比较高的转化。常用的操作是AB链。

第4个转化率，目前并无什么过多的理解。

第5个转化率，主要和逼单话术相关，做好限时限量，有步骤有结构的去逼单，可以将这个值提升起来。

最后一个值，直播间曝光/成交，这个值决定下一场开场人数的多少，以女装为例，0.1%下一场人数会低于本场开播人数，0.2%~0.3%，下一场会和本场开播人数持平，0.4%，下场开播人数会略有提升。0.5%，下场开播，人数会跨越1~2个流量层级，从30~50，可能冲到500~2000人（实时在线）。接的住，会再拉高，接不住，会重新掉下来。接不接得住，指的就是转化率是否大于0.4%

最后，直播是和万千同行竞争，产品优势极其重要，没有好产品，死都做不起来。以零食行业为例，假如有1000W零食用户，1W零食直播间，以抖音的视角来看，转化率高的直播间，分的流量就越来越多，转化率低的直播间，流量就越来越少，最后低到你开播不下去。而转化率高低，最最核心的因素是产品。带货，带货，货为核心，带为辅。所以，找好供应链，你就成了一大半了。