大家发现了吗，换装自拍馆在各个城市火起来了。特别是在去年下半年，各种不同主题的换装自拍馆层出不穷，抖音、小红书和大众点评等平台上关于换装自拍馆的内容也越来越多。
甚至不少人说，换装自拍馆是他们继密室逃脱、剧本杀之后的消费新宠，买份套餐，想换多少套衣服就换多少套，想待的话能拍上一整天，而且不用摄影师，自己也能拍出大片。
所谓的换装自拍馆，就是为顾客提供各种不同场景的主题房间、服饰和各种打光灯、蓝牙自拍杆等一类的拍照道具，然后顾客可以自拍或者闺蜜朋友之间互拍。你也可以理解为，它是以前大头贴机器的升级版，也是传统影楼的自助版。
换装自拍馆一般是根据不同的时长，设置单人、双人以及多人等套餐，价格在60元~300元不等，而且不限场景、不限服装。如果套餐内不包含妆发，但顾客又有需求的话，妆发这块，根据服务质量的不同，会加收30元~200元不等。这样既省去了专业摄像师的人工成本，也比去影楼便宜不少，性价比还是很高的。
换装自拍馆，会成为继剧本杀后，又一个线下风口吗？这种新型的拍照方式为什么会这么受欢迎呢？目前全国各个城市的快速扩张，换装自拍馆真那么赚钱吗？结合我这段时间的调研，下面我们聊聊换装自拍馆这一项目。
一、换装自拍馆为什么这么火？
换装自拍馆火起来的主要原因，就是满足了当下互联网时代大家展示自我、表达自我的需求，特别是女性消费者，爱美、爱分享，她们希望通过好看的照片来表现自己，也更愿意用高性价比的支出花费在拍照上，对她们来说，拍照是刚需。所以即使拍照的“货、场”一直在变，但是爱拍照的人从来不缺。
在换装自拍馆，没有摄影师对你“指手画脚”，也不限制服装风格，只为你提供场地和道具，除了给与疑问的解答，没有其他过多干涉。顾客进入主题房间之后可以无拘无束地摆动作，自己操作拍照，没有拍摄时“被人盯着”的尴尬。对于顾客来算 ，相比客单价越来越高的影楼，换装自拍馆不仅更具性价比，也更加自由，更具私密性。
而且换装自拍馆的主要客群是年轻人，不仅消费力强，也比其它任何年龄段的顾客更容易打交道和维护关系。同时去换装自拍馆的顾客，回去之后几乎都会通过朋友圈、微博等社交平台分析自己的自拍成功，这在一定程度上也会门店起到了免费且不错的引流效果，对于经营者来说，也省了一些拓客的心力。
二、开一家换装自拍馆需要投入多少？
1、选址
做线下实体店，选址是很重要的。而开换装自拍馆具体如何选择门店位置，主要根据以下几点：
①根据投资预算选择位置
根据投资预算，去确认你的房租成本，然后再进行门店位置的选择，门店位置主要分为三种，临街商铺、住宅区和写字楼。临街店铺，租金偏高，但人流密集，交通便利，手头资金相对比较充足的朋友选择这种地段是最合适的。
住宅区的话考虑居住密度，以及居住人群是否属于我们的目标群体，尽量不要选择老旧的社区，不然装修的时候成本会偏高。
写字楼的话，最好是从远处就能一眼看到店铺招牌或所在楼的位置，比如临街带底商的公寓楼/写字楼，这样我们就可以在人流朝向的位置挂上店铺招牌，把店铺信息展示出来。
②人流量和消费群体
根据我们所观察到的几个门店位置，首先我们可以通过百度地图的热力图功能，去查看这几个位置哪个的人流量更多，同时这些人流又是否属于我们的目标群体，以及他们的消费水平。
③观察现有交通情况和未来城市交通规划
最好是公交站、地铁站附近，步行15分钟以内，交通越便利越好。不要贪小便宜，哪怕差个500米，效果都会大打折扣。
另外一定要提前了解，我们所选的位置未来1~2年内该区域有没有道路施工计划，特别是那些想开在临街的朋友，一定要提前避免这种尴尬。
④周边业态
观察位置周边的店铺是正常经营状态居多，还是倒闭状态居多，一个良好的业态环境，可以引流更多人流量。
同时如果周边有很多与美业相关的门店，比如美发、美睫、美体、美容等跟我们消费群相似的店铺，那我们开在旁边也能节约一笔引流费用。
⑤看装修情况
尽量避开那种毛坯房和装修很差的店铺，最好选择有装修基础的店铺，装修得越好，我们二次装修的成本越低。
正常情况下，100平方左右就能开一家换装自拍馆。据了解，靠近地铁或人流密集的店铺位置，面积100平左右，一线城市的房租大概是10~30万/年，二三线城市是7~18万/年。
2、装修
装修这块，主要就是场景的打造以及服饰道具。
先说场景打造，一般情况下，一家100平左右的换装自拍馆能做差不多10个场景，场景的成本视布置情况而定，简单的几百块钱就能搞定，复杂高级的要去到一两万，这个根据自己的资金情况决定。
服饰方面，据了解，一个拍照场景对应的服装有100套左右就够够的了，具体数量主要看所在的城市配比，刚开始千万不要买太多。因为衣服需要跟着当下潮流更新，所以够用就行，不要在这块上浪费钱。
最后是道具，道具包括打光灯、蓝牙自拍杆、三脚架等一类拍照工具，这些工具不贵，比如自带光圈的三脚架淘宝上六七块钱，自拍杆十几块钱。同样的，刚开始不要买太多，正式营业之后你会慢慢发现有些道具其实并不太用到，而有些又是比较需要的，过程中慢慢去调整。
3、入驻团购平台
这块是运营引流时要花到的钱，开一家换装自拍馆，我们一定是要入驻美团、大众点评等团购平台去增加曝光的，而开通账号入驻这些团购平台，都需要交纳平台费用，基本5000打底。
4、线上预约、引流系统
基本上所有的换装自拍馆，都会有自己的微信小程序或公众号，为的就是方便展示店内的服务套餐，以及为顾客提供线上的预约渠道。
一般这种小项目需要用到小程序的话，都是找外包团队买现有功能的，更快，根据功能的复杂程度，价格在3000~1万不等；如果是自己找人开发的话，按照一人一天1000的人工计算的话，价格基本是8000起步。
而公众号就简单了，认证费300元，其他在后台进行相关设置即可，大家可以参考同行的公众号进行设置。
另外，有些换装自拍馆的拍照道具会比较高级，有专业的单反、打光和大屏实时呈现顾客的拍照姿势，然后顾客依靠手中的遥控器远程为自己拍摄。这样的设备会更贵一些，价格基本在2万左右，会附送小程序、公众号等其他开发服务。
综上所述，换装自拍馆的设备、装修算是一次性的投入，而房租、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出，因为是自拍为主，所以极大地降低了人员成本。
据了解，大部分的换装自拍馆的投入成本在8~15万左右，如果经营得当，回本周期也基本在6~12个月，具体与门店所在城市的消费水平挂钩。
三、换装自拍馆的其他变现
任何生意如果产品结构过于单一，那是绝对赚不了多少钱的，所以我们需要根据自己的服务去组合其他产品/服务，构建起更多的利润点。
虽然说我们开的是换装自拍馆，顾客都是自己换衣服自己拍照，但也有一部分客人愿意额外付费享受妆发和专业摄影服务，如果你自己就会化妆、会摄影最好，如果不会，我们可以去寻找专业的人，提供抽成等方式达成合作。如果门店附近就有很多美妆、美甲、摄影工作室等，那我们也不怎么需要去考虑时间成本，沟通成本，交通成本，本身就在一起，合作起来很方便。
当然了，异业合作不仅仅是摄影化妆，还有咖啡、小吃、奶茶，顾客拍了那么久，想吃点喝点再正常不过了。除此之外，也可以联合其他店铺推出促销活动，等等这些，因为换装自拍馆是年轻人尤其是美女的聚集地、是天然的流量池，只要消费人群契合，这些异业合作都是可以去实现的。
四、推广引流
1、多渠道曝光
像换装自拍馆的目标和潜在客户，基本上都会活跃于美团、大众点评、知乎、抖音、小红书等流量平台，所以我们可以在这些平台上发布客户关注的信息，比如如产品服务，价格，服务时长，客户案例等等。
2、微信小程序/公众号
正如前面所说的，微信小程序/公众号，就是为顾客提供预约、选择服务档期、支付预付款、预约订单查看、尾款支付等功能的渠道平台，可以独立使用，也可以组合使用。这样也方便我们构建一个属于自己的粉丝平台，方便后面持续发起优惠活动、拍摄效果、树立品牌等。
3、引流私域
顾客首次到店时，我们可以用“方便为顾客提出照片修改意见”等方式添加顾客微信，后面我们在朋友圈发布场景/服装更新、优惠活动等信息时顾客 也能看到。
4、设置优惠活动
①消费***返/送***：比如消费满300返30，或送精美相框，或下次消费享受8折优惠等；
②充值***送***：比如充值1000送200，或送精美相框等等，这个可以帮助我们快速回笼资金；
③团购：比如多少人拼团成功即可全体享受7折，设置不同的拼团人数对于不同的优惠等级。
5、线下
可以发传单，或者和奶茶店、美妆店等具有相同消费人群的门店进行异业合作，增加意向顾客。
五、建议
1、因为目前这个行业竞争激烈，所以我们要把它定位成一个小规模投入项目，控制成本，目的是占领市场，迅速回本盈利。所以建议是二三线城市投入不超过25万，其他小城市的投入最好控制在15万以内。
2、打造场景不要看到别人哪个场景火就复制哪个，同质化太严重也会被坑惨，所以要有自己的想法在里面。多去一些艺术网站，装修书籍，名家名画，以及电影里面找找灵感。
3、美人鱼、神明少女、昭和、JK校园、轻奢、国潮等都是目前比较热门的风格。
4、口碑打开之后，可以把所有加上微信的顾客都加群，建立自己的社群，毕竟在群上拼团或销售其他产品也会比较方便。
5、换装自拍馆的人流有很强的规律性，周一~周五人流比较少，大多集中在周末两天，所以我们可以设置多写优惠套餐来分散人流。
6、因为换装自拍馆的主力人群一般都是95后，他们对这种快时尚的注意力变化很快，同样的场景去过一次基本不会再去第二次，所以日常运营要跟上年轻人的需求，保证服装场景的更新频率。
7、像这种网红项目，可以邀请那些自媒体网红、短视频创作者来探店打卡，增加曝光。
六、总结
在调研的过程中，有很多开换装自拍馆的朋友快速回本，并开始盈利，也有些开了几个月就倒闭。不要一看到倒闭就马上否定了这个项目，市面上的经营状态除了“死板的恶性经营”，就是“日益成熟的优秀经营”，所以我们要注意的核心，是如何让自己的换装自拍馆在竞争中脱颖而出。任意一种行业门店都是如此，能够长久得经营都不是纸上谈兵，而是需要各方面成熟的经营规划和有效运营。
现在换装自拍馆在一二线大城市已经开了不少，但在很多三四线城市和县城还没有或很少，许多人听都没听过，如果大家想避开一二线的激烈竞争，可以考虑到三四线城市尝试发展。
不过，随着行业的一步步扩大和融合发展，三四线城市的竞争也会越来越激烈，如果没有较好的执行力和打硬仗的决心，那就要谨慎入局。
