春节期间，wz手游向来都是买量数据特别凶猛的。
发现一个投放最热最猛的手游，居然是一个猜成语的wz手游。
看了一份手游信息流投放数据观察榜TOP20榜单中，这款手游位居榜单TOP3名。
说不定你家里亲戚都玩过，就是一个叫“成语多多”的手游，玩猜成语猜字游戏闯关领红包的。
市面上，叫类似名字的基本上都是同一公司出的，比如多多成语，玩法都是差不多一样的，只是投放渠道有所不同而已。
今儿就拆解一下《成语多多》&《多多成语》的具体推广渠道与游戏模式，商业变现形式~
一、推广渠道与素材
大多数wz类手游，主要投放渠道都是头条系渠道比例较多，毕竟，头条系渠道拥有大量下沉市场用户，与wz手游的目标用户重合度高，主打投放素材都是“红包可提现”居多。
这些wz游戏所选择的买量渠道中，头条系占比最高，其次是腾讯系，然后是快手。
《多多成语》同样也不例外，这款产品的投放在头条系占比90.01%，腾讯系占比5.49%，快手占比4.49%，网易易效占比0.01%;
具体投放广告媒体如下(日期节选:20220113-20220211)
在2021年《成语多多》的投放素材总数就高达4.1万条，位居休闲手游投放榜单TOP1;
而在2021年轻量游戏总量榜单TOP50名中，《成语多多》位居36名，《多多成语》位居38名;
一直都是买量市场中投放力度最大的休闲手游，月投放金额(预估)平均高达1200万。
从他们投放的素材来看，基本都是强调奖金刺激，投放关键词集中在“提现，成语赢现金，签到领红包”居多。
热门的投放素材类型分为这三大类:
在头条系渠道广告，广告文案更突出签到领红包，赚零花钱，创意方面强调简单耐玩，边玩边赚，试图打造简单好玩赚钱两不误的卖点。
1.“为用户谋福利”式
这种和“产品经理致歉会”，“老板发怒”等广告题材，基本属于屡试不爽的老套路，在金融类产品的广告题材更多使用《多多成语》都拍了遍。
《多多成语》的广告素材里，以老板与秘书的身份角度为用户“为用户谋福利”的套路，边走边讲述该款游戏提现门槛多低，同时奖励红包比同行高很多。
同时，将游戏玩法展示给玩家看，告诉玩家游戏玩法简单轻松，还能赚零花钱，提高转化率。
这种套路还有很多，比如以游戏客服的角度介绍游戏亮点。
《多多成语》的素材里也有拍，一位游戏客服接到玩家的电话说wz红包太少，客服回答他问题之后，反复强调游戏的wz特色。突出红包金额或在微信就能提现红包，以此降低领红包门槛，刺激用户下载。
2.“中老年安利”式
wz游戏主打下沉市场用户，这里面玩的中老群体大妈大爷不少，用更贴近真实用户的中老年人，大叔演员出镜自然合适不过。
我还真刷到过《多多成语》这个广告素材，老大爷坐那激情慷慨的安利这款游戏，随后自然过渡到介绍游戏玩法简单，一边刻意夸大“玩游戏赚钱”的效果，一下打消玩家顾虑，估计看得大妈大爷很难不下载。
同样，诸如此类的风格的，《多多成语》各种版本都整了个，换个大妈再拍一遍，室外再拍一遍，或者挑明用户群体，户口本1960-1976出生的人，告诉你一招每天花2分钟赚零花钱的办法。
用的文案关键词基本都是:猜猜成语，每天能赚个买菜钱。
3.“领红包”刷屏式
这种基本属于简单粗暴式，一个刷屏微信红包领取录屏视频，配上夸张的文案，说不知道今天领了多少个红包，将游戏得红包简单的特色直观展示出来。
用的文案关键词基本都是:猜成语真能赚钱，太棒了，已赚了几十块。
还发现个好的细节，投放素材除了红包提现字眼外，还强调红包自动发到微信，不需要提现等，这种直接领钱到微信账号还不用交手续费，非常能戳中wz游戏玩家的痛点。
《多多成语》31天的投放天数里，投放素材就高达9016，基本市面上热门wz的休闲手游视频换着花样都拍了个遍。
二、游戏模式
wz游戏，基本上都是以红包现金激励为主，通过玩游戏的形式，闯关即可获得虚拟红包奖励，积累到一定金额达到提现门槛，才能提现。
这也是为什么，wz游戏经久不衰的原因，毕竟，真金白银的游戏激励，玩游戏就能有红包回报，基本大多数玩家都会喜欢。
下了《多多成语》游戏体验下，页面基本铺垫盖地都有显眼的红包奖励字眼图案。
整个游戏模式就是:玩法+激励。
1.游戏玩法
玩法方面，就是通过答题，即可获得金币奖励，金币又能兑换红包现金奖励，达到一定提现门槛，绑定微信即可直接微信零钱到账。
整个游戏玩法分为三大块:1.成语闯关:2.赚金币;3.升级资产
①成语闯关
也就是游戏主要玩法，毕竟，叫《多多成语》，这游戏用的包装概念是古代身份去答题，不断完成通关成语任务即可升级身份:从乞丐到加官进爵，再升职到帝皇，整个游戏设置了4000个关卡。
②赚金币
说白了，除了玩游戏赢金币外，还能通过其他形式拿，反正万变不离的核心，都是要看广告才能赢金币。
③升级资产
这个就是，玩成语闯关即可升级，另外还能玩那个“招募家丁”来升级等级，反正多种途径，目的在于，帮玩家快点拿到游戏金币而已。
2.游戏激励
说到激励方面，这个游戏10000金币=1元。
刚玩游戏不久，《多多成语》就豪气给玩家13800金币，就是1.38元红包，允许玩家提现。
《多多成语》设置的额度提现非常巧妙了第一档通关1关得0.3元，第二档通关17得0.4元，后续通关则不限制通关多少，最高可提现540.25元。
换句话说，玩家初次提现，只能选择0.3元。我试了下，第1关基本是白送的，连游戏提现成语都是给现成的，点击下方成语就搞定了。
我点了下，这0.3元基本是秒到账，点了后直接打到微信零钱里，也就是说，《多多成语》花了0.3元留住了新注册用户。
还有，现金红包也能直接提现，这个难度比通关获得金币的提现门槛更高，需要满100元才能提现。
3.游戏留存
这游戏设置了一些常规的留人，就是日常留存动作:
1.每日签到领金币，梯级递增设置，最高领80000金币。
2.玩游戏的体力获取，每20分钟自动恢复一点体力，首次登陆，体力耗尽免费赠送3个体力值。
3.每日免费4次红包雨，玩红包雨就有金币获取。
除了这些常规留存外，还整了“招募家丁”的游戏设计，成为“分红使者”来获得金币和“广告收益分红”，以此增加玩家收益。
游戏就是通过合成“家丁”，就是拖动两个等级一样的“家丁”即可升级，需要合成两个34级家丁才可以成为“分红使者”。
这种除了金币奖励外，还能有转盘抽奖赢实物奖品和“广告收益分红”的实在现金回报，基本上可以让玩家乐此不疲玩下去，进一步拉长用户留存和活跃时间。
三、商业变现
《多多成语》作为wz游戏，商业变现也是主要通过广告和游戏下载分成来变现，游戏下载分成占了其中一个小部分，通过日常任务奖励金币，来推荐其他游戏给用户下载。
目前对外透露，早在去年就实现日活跃用户100万。日收入100万。
话说回来，这游戏广告变现那么强，还是因为这游戏基本每一个板块都与观看激励视频等行为绑定，基础的“页面开屏广告，答题页面的下方的广告都是必备的。
换句话说，就是用户玩这个游戏想要不点广告，基本不太可能。
最厉害的一点，大伙知道是什么吗，把看广告隐藏在一个红包里，通过弹窗设计的“红包”，告诉用户这个红包最高5元，可提现，点击就送。
一点那个“开”字就是直接跳转到看广告页面，基本要看24-34秒广告才可以，还没有返回按钮。
这种感觉，就是走在街边，发现地上有一张钱，捡起来发现只是一张设计成钱模样的广告纸，让人防不胜防。
我来给大伙数数，这游戏有哪些位置与功能设置了广告哈。
1.玩游戏没通关，基本会引导观看激励视频及在游戏中设置插屏广告。
2.玩游戏的体力获取，可以通过视频广告增加体力。
3红包雨游戏的弹窗广告和玩完后，领红包前的强制性的弹窗广告。
4包括获得奖励的祝贺弹窗页面下方的广告。
5“招募家丁”游戏的合成家丁，会设置免费获取能量，诱导提醒玩家可以看广告来换取。
6.首页的限时福利，代领红包，领现金基本都设置了激励视频。
总结:
第一，从行业来看，版号停发催生了不少超休闲、wz游戏参与投放，这个从相关数据平台都能看得出，wz游戏基本是占了买量手游大份额，不过，买量成本也逐渐升高了，单个渠道成本可能到25-40块一个。
第二，从《多多成语》的游戏公司来看，游戏基本把一款游戏类型做到极致与多版本，基本上搜成语类型的游戏，上榜的多是这公司主体或控股发的游戏，成语类型游戏就推出不少9款。
买量素材方面，多集中在1.2款单款产品，而非每款游戏都投，换句话说就是，哪款游戏好变现就加大投放呗。
第三，从《多多成语》投放来看，多集中头条系投放，投放热门素材都是面向中老年下沉群体居多，侧面也反映这块中老年市场潜力大，毕竟，年轻群体买量竞争激烈。
第四，从《多多成语》激励方面来看，主流wz游戏在现金红包激励同时，加入了分红概念等激励，以此突破单一的激励机制，更能留住用户。
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